Auditoría en procesos comerciales

 

 

 

Cuando una compañía necesita mejorar sus resultados de ventas, no se puede dar cualquier solución. Es necesario entender el plan de ventas, el proceso, la mecánica y el trabajo que realizan los vendedores con sus clientes, para poder adaptar la estrategia de manera específica a las áreas de trabajo de sus profesionales en ventas. Esta es, sin duda, una de las claves para mejorar el camino al éxito comercial.

La Auditoría de Lean Sales, permite identificar las divergencias entre el plan de ventas y la ejecución por parte de los vendedores y obtener datos de mejora en las acciones desarrolladas, así como generar un flujo de actividad, donde la compañía y el vendedor podrán entender donde se equivocan cada vez que realiza el trabajo. Esto genera la oportunidad de corregir su actividad sobre una hoja de ruta y ayuda a la dirección comercial a encontrar las variables que medir en sus equipos de manera cuantitativa y cualitativa.