Angel Garrorena

About Angel Garrorena

Profesional de ventas. Director comercial. Emprendedor. Profesor de Lean Sales. Instituto de Empresa IE, Universidad Complutense, Universidad Nebrija, IED, INEDE, Wayra...

ROI, ¿retorno de inversión?

By |diciembre 7th, 2015|

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?

Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo me llaman para contarme lo que les puede costar convencer a alguien de que su servicio es adecuado y justificar en el cliente que la […]

Guerra de precios

By |noviembre 30th, 2015|

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.

En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto un precio más barato y rápidamente contraatacar con una oferta “demoledora” para intentar quedarse con el cliente.

En otras ocasiones, recibo […]

¿Cuál es el éxito de una empresa?

By |septiembre 18th, 2015|

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa!

Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug & Play y otras aceleradoras estoy conociendo muchas compañías y muchos emprendedores interesantes en Latino América y en Europa e intento entender, […]

¿Miedo a vender?

By |septiembre 9th, 2015|

¡¡¡Qué miedo!!! Comienza el nuevo curso profesional. Septiembre, inicio del Q4

Y ha empezado con los directivos y ejecutivos descansados por el verano…

El Q4, último trimestre del año, donde los resultados tienen que cuadrar con las expectativas planificadas y las empresas deben alcanzar sus objetivos, ¿Apretamos en la recta final?… Pero, ¿cómo hacerlo?

Muchas empresas venden por inercia, llevan […]

El vendedor de Mercadillo

By |septiembre 1st, 2015|

Malacatones a 2,5 euros!!!!!!!!! llévese los malacatones baratos señora, en ningún sitio tan baratos y tan buenos!!!

¿Alguna vez has visitado un mercadillo? lleno de puestos, con ropa barata, algunas veces imitaciones de marcas, otras no, puestos de zapatos, o puestos de frutas, o de baratijas, o de perfumes…

Hace unos días pasé por el mercadillo de […]

¿Sabías que más del 80% de las empresas desaparece por no realizar adecuadamente su proceso comercial?

By |agosto 26th, 2015|

Alguna vez te has preguntado:
¿Cuánto dinero me cuesta conseguir mis clientes?
¿Qué haría si consigo optimizar mis resultados comerciales?
¿Se puede ganar más dinero con el mismo esfuerzo?

Cuantas más empresas conozco, más observo el mismo problema. La planificación de las ventas no siempre es correcta, o la ejecución del proceso falla. “Equivocarse es normal, no […]

¿Por qué me encanta vender?

By |agosto 22nd, 2015|

 

Muchos piensan que los vendedores somos mentirosos, cuentistas, sinvergüenzas que hacen cualquier cosa por llevarte al huerto, y en parte no se equivocan… hay demasiados así… pero igual que hay médicos que te dicen que te curarán y no son capaces, o futbolistas que cobran millones y no marcan un gol, o funcionarios que no […]

¿Se puede vender más?

By |agosto 4th, 2015|

¿Pero de verdad tenemos idea de porqué vendemos?

Muchas de las empresas que conozco se esfuerzan en vender más, pero siempre dentro de su zona de confort, eso si, después exigen un incremento de resultados, como si esto fuera por arte de magia!!… y ¿quién (sufre) tiene la responsabilidad? Los vendedores.

Los vendedores trabajan siempre de una […]

Más Samba y menos trabajar

By |julio 28th, 2015|

¿Pero a quien le gusta trabajar? Viva la fiesta y el sol de España… “mais samba y menos trabalhar!!” Esto cantábamos en los carnavales de Badajoz, cuando era joven y salía con mis amigos en mi ciudad natal… que divertido, disfrazarse y no tener ninguna preocupación, ni responsabilidad!! Este post no lo escribo como una alegoría […]

!!Bendita crisis!!

By |abril 24th, 2015|

¿Te parece una barbaridad el título del post? No, no estoy loco, en realidad no es una barbaridad, siempre dependiendo de cómo se mire…

Es cierto que muchas empresas se han arruinado, o que han perdido cuota de mercado, han despedido a empleados, (todo esto que supone un drama para infinidad de familias), pero también han […]