Angel Garrorena

About Angel Garrorena

Consultoría de Diseño Estratégico de Procesos Comerciales. Fundador de Lean Sales. Emprendedor. Profesor de IE Business School. +20 años de experiencia comercial en proyectos internacionales (EU, APAC, LATAM)

Sesión Vodafone Fast Forward en San Sebastián, 1 de diciembre 2016

By |diciembre 2nd, 2016|

Ponencias de Lucas Aisa, Valentí Acconcia y Ramón Romero Boquete

Sesión Vodafone Fast Forward en Madrid, 20 de octubre 2016

By |octubre 21st, 2016|

Ponencias de Tristán Elósegui, Ramón Romero e Ícaro Moyano

Sesión Vodafone Fast Forward en León, 29 de septiembre 2016

By |septiembre 30th, 2016|

Ponencias de Héctor Robles, Daniel Suárez y Ramón Romero

Sesión Vodafone Fast Forward en Toledo, 7 de julio 2016

By |julio 8th, 2016|

Ponencias de José Luis Zimmermann, Patricia Araque y Ramón Romero Boquete

¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!

By |mayo 16th, 2016|

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad de prospección es hacer un buen trabajo de ventas y se dedican a desarrollar un trabajo masivo en la captación y apertura de negocio no […]

“Saliendo del Lado Oscuro de la Fuerza,”… de Ventas

By |mayo 3rd, 2016|

Es posible que este título suene un poco friki, sí, lo reconozco, me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser una excusa. Siempre me ha gustado imaginar cómo debe sentirse un Jedi, poseedor de “la Fuerza”, y esta vez lo he podido sentir bien cerca, […]

Acelerando en Ventas

By |diciembre 14th, 2015|

Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de Comercio de Tenerife, donde he podido participar como mentor-entrenador de los distintos equipos, ayudando en diseñar sus estrategias comerciales.

Ver emprendedores motivados, con proyectos increíbles, es […]

ROI, ¿retorno de inversión?

By |diciembre 7th, 2015|

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?

Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo me llaman para contarme lo que les puede costar convencer a alguien de que su servicio es adecuado y justificar en el cliente que la […]

Guerra de precios

By |noviembre 30th, 2015|

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.

En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto un precio más barato y rápidamente contraatacar con una oferta «demoledora» para intentar quedarse con el cliente.

En otras ocasiones, recibo […]

¿Cuál es el éxito de una empresa?

By |septiembre 18th, 2015|

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa!

Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug & Play y otras aceleradoras estoy conociendo muchas compañías y muchos emprendedores interesantes en Latino América y en Europa e intento entender, […]