Un italiano, un alemán y un español en un proceso de venta…

No, no es un chiste, aunque el principio nos pueda recordar a ello…

 

Este verano, cómo muchas personas, he salido de Madrid por vacaciones y he tenido la suerte de pasar varios días en otras ciudades, donde he aprovechado para observar los comportamientos de algunos de sus habitantes. Por supuesto en lo que al aspecto comercial […]

By |septiembre 6th, 2016|Business, Creative, internacional, Ventas|0 Comments

¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad de prospección es hacer un buen trabajo de ventas y se dedican a desarrollar un trabajo masivo en la captación y apertura de negocio no […]

By |mayo 16th, 2016|Business, Creative, Design, empresas, Start Up, Ventas|0 Comments

“Saliendo del Lado Oscuro de la Fuerza,”… de Ventas

Es posible que este título suene un poco friki, sí, lo reconozco, me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser una excusa. Siempre me ha gustado imaginar cómo debe sentirse un Jedi, poseedor de “la Fuerza”, y esta vez lo he podido sentir bien cerca, […]

By |mayo 3rd, 2016|Business, empresas, internacional, Ventas|0 Comments

Acelerando en Ventas

Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de Comercio de Tenerife, donde he podido participar como mentor-entrenador de los distintos equipos, ayudando en diseñar sus estrategias comerciales.

Ver emprendedores motivados, con proyectos increíbles, es […]

By |diciembre 14th, 2015|Business, empresas, Start Up|0 Comments

ROI, ¿retorno de inversión?

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?

Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo me llaman para contarme lo que les puede costar convencer a alguien de que su servicio es adecuado y justificar en el cliente que la […]

By |diciembre 7th, 2015|Business, empresas, Start Up, Ventas|2 Comments

Guerra de precios

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.

En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto un precio más barato y rápidamente contraatacar con una oferta “demoledora” para intentar quedarse con el cliente.

En otras ocasiones, recibo […]

By |noviembre 30th, 2015|Business, empresas, Start Up, Ventas|1 Comment

¿Cuál es el éxito de una empresa?

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa!

Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug & Play y otras aceleradoras estoy conociendo muchas compañías y muchos emprendedores interesantes en Latino América y en Europa e intento entender, […]

By |septiembre 18th, 2015|Business, Creative, Design, empresas, internacional, Start Up, Ventas|0 Comments

¿Miedo a vender?

¡¡¡Qué miedo!!! Comienza el nuevo curso profesional. Septiembre, inicio del Q4

Y ha empezado con los directivos y ejecutivos descansados por el verano…

El Q4, último trimestre del año, donde los resultados tienen que cuadrar con las expectativas planificadas y las empresas deben alcanzar sus objetivos, ¿Apretamos en la recta final?… Pero, ¿cómo hacerlo?

Muchas empresas venden por inercia, llevan […]

By |septiembre 9th, 2015|Business, empresas, internacional, Start Up, Ventas|0 Comments

El vendedor de Mercadillo

Malacatones a 2,5 euros!!!!!!!!! llévese los malacatones baratos señora, en ningún sitio tan baratos y tan buenos!!!

¿Alguna vez has visitado un mercadillo? lleno de puestos, con ropa barata, algunas veces imitaciones de marcas, otras no, puestos de zapatos, o puestos de frutas, o de baratijas, o de perfumes…

Hace unos días pasé por el mercadillo de […]

By |septiembre 1st, 2015|Creative, Ventas|0 Comments

¿Sabías que más del 80% de las empresas desaparece por no realizar adecuadamente su proceso comercial?

Alguna vez te has preguntado:
¿Cuánto dinero me cuesta conseguir mis clientes?
¿Qué haría si consigo optimizar mis resultados comerciales?
¿Se puede ganar más dinero con el mismo esfuerzo?

Cuantas más empresas conozco, más observo el mismo problema. La planificación de las ventas no siempre es correcta, o la ejecución del proceso falla. “Equivocarse es normal, no […]

By |agosto 26th, 2015|Business, Design, empresas, Start Up, Ventas|0 Comments