Las ventas durante una crisis económica

By |noviembre 11th, 2019|

¡Parece que ya está aquí!

Los políticos, los economistas, algunos círculos empresariales. En muchos lugares se habla ya de los indicadores económicos que marcan una desaceleración en la economía de nuestro país, algo qué suele preceder a una crisis.

No hace tanto que dejamos atrás la anterior y, creo que las heridas aún están muy presentes en […]

Ponencia y entrevista a Rodrigo Miranda del ISDI

By |octubre 18th, 2019|

Hace poco tuve la oportunidad de entrevistar a Rodrigo Miranda para una de las sesiones de Vodafone Fast Forward y creo que es interesante poder observar su ponencia y las respuestas a las preguntas que le pude hacer.

Espero que lo disfrutéis.

La automatización de procesos de venta

By |febrero 5th, 2019|

Hace unos días podía leer un artículo muy interesante sobre tecnologías RPA (Robotic Process Automation) y BPM (Business Process Management) y como se están utilizando en procesos comerciales mundiales para la automatización de tareas y procesos que aporten un ROI (Return of investment) muy alto.

Estoy totalmente de acuerdo en utilizar cualquier tecnología que nos permita […]

Recomendación para el verano

By |agosto 6th, 2018|

¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!

By |mayo 16th, 2016|

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad de prospección es hacer un buen trabajo de ventas y se dedican a desarrollar un trabajo masivo en la captación y apertura de negocio no […]

¿Cuál es el éxito de una empresa?

By |septiembre 18th, 2015|

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa!

Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug & Play y otras aceleradoras estoy conociendo muchas compañías y muchos emprendedores interesantes en Latino América y en Europa e intento entender, […]

¿Sabías que más del 80% de las empresas desaparece por no realizar adecuadamente su proceso comercial?

By |agosto 26th, 2015|

Alguna vez te has preguntado:
¿Cuánto dinero me cuesta conseguir mis clientes?
¿Qué haría si consigo optimizar mis resultados comerciales?
¿Se puede ganar más dinero con el mismo esfuerzo?

Cuantas más empresas conozco, más observo el mismo problema. La planificación de las ventas no siempre es correcta, o la ejecución del proceso falla. «Equivocarse es normal, no […]

¿Te va el placer o el dolor?

By |octubre 1st, 2014|

¡Mentes pecaminosas, que no van por ahí los tiros! ¿Desterrados ya esos pensamientos? ¿Sí? Pues nos centramos entonces en nuestro objetivo que no es otro que descubrir cómo potenciar las ventas. Y es ahí donde encaja la pregunta: ¿Qué es lo que a ti te mueve a la hora de comprar?.

Pueden ser muchos los motivos, […]

¿CUÁL ES LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE UNA VENTA?

By |septiembre 15th, 2014|

Si hacemos esta pregunta, de cien, cien responden que el cierre es la parte crucial de un ciclo de venta. Y algunos directamente dicen “cobrar”. Y así nos va… Vivimos a tanta velocidad, que somos todos unos acelerados y en lo que tiene que ver con las ventas, más de lo mismo. Queremos resultados ya. […]

LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR

By |agosto 26th, 2014|

ESTRENAMOS EL BLOG DE LEAN SALES,
LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR

Primer post. Pantalla en blanco y teclado sin tocar. ¿Cómo presentar esta nueva aventura?
Soy vendedor. He tenido tarjetas de presentación en las que ponía simplemente eso: Ángel Garrorena, Vendedor. Y siempre me ha parecido raro, muy raro, que esté mal visto ser vendedor y […]