Hacia un nuevo modelo de turismo ¿Resistencia o resiliencia?

By |octubre 16th, 2020|

El pasado septiembre Lean Sales organizó con empresarios y directivos del sector de viajes el primer “Commercial Strategy Lab”, un Foro Online en el que juntos buscamos estrategias de ventas para este sector ante la crisis del coronavirus. El informe con las principales conclusiones del Lab puede descargarse en www.leansales.es/lab.

La actual situación de las agencias de viaje, tour-operadores y mayoristas es muy […]

Reflexiones sobre ventas con Angel Garrorena y Javier Marcos 2/10

By |septiembre 21st, 2020|

Reflexiones sobre ventas con Angel Garrorena y Javier Marcos 1/10

By |septiembre 15th, 2020|

Lean Sales y Startupxplore firman una alianza para apoyar a sus clientes

By |junio 9th, 2020|

Ángel Garrorena y Nacho Ormeño, CEOs de Lean Sales y Startupxplore, han firmado recientemente un acuerdo de partnership entre ambas empresas para apoyar a sus clientes con nuevos servicios de valor añadido.

Concretamente, las empresas participadas por Startupxplore y los miembros de su red tendrán acceso en condiciones especiales a los servicios de optimización de procesos de ventas que […]

Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 2.

By |junio 8th, 2020|

Nota: esta es la 2ª parte de un post que publicamos hace unos días aquí, sobre este informe de McKinsey.

También se centra en aspectos comerciales el punto 4 de la lista de McKinsey: «resucitar» la demanda. ¿Y cómo nos sugiere la mega-consultora que insuflemos nueva vida a nuestros asustados clientes? Trabajándonos 4 frentes:

Identificar y capturar […]

Estrategias de Venta con Lean Sales. Entrevista a Juan Francisco Rodriguez, Director Comercial de Spring Professional, una compañía de Adecco Group

By |junio 5th, 2020|

Profesionales con talento

By |junio 5th, 2020|

Sonia Dorado se incorpora como Directora Asociada a LeanSales para Desarrollar Programas y Nuevos Negocios en nuestra Compañía. 

Sonia ha trabajado como Directora de Proyectos durante más de 10 años en el departamento de emprendimiento e Innovación de la Escuela de Negocios IE Business School, donde colaboraba en el lanzamiento y gestión de iniciativas relacionadas con […]

Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 1.

By |junio 2nd, 2020|

A primeros de mayo McKinsey & Company publicó un artículo bastante jugoso llamado The Restart (“El re-comienzo”). En él 3 de sus socios directores de Francia proponían 8 acciones para que, de una manera holística, CEOs y directores generales relancen con éxito (y seguridad) sus actividades económicas en la «nueva normalidad» post COVID-19.

El artículo, una […]

¡¡Maldita crisis, bendita reflexión!!

By |mayo 26th, 2020|

No, no estoy loco, ya en la crisis anterior invité a pensar y reflexionar sobre las cosas importantes que desarrollamos en ventas en nuestras compañías y las etapas de crisis, salvo por la tensión y en este caso la salud, nos ayudan a recapacitar muy seriamente sobre los valores de nuestras empresas y nuestra actividad. […]

¿Mercado o Mercadillo B2B?

By |mayo 5th, 2020|

Entramos en la fase de desescalada por el confinamiento, la economía está sufriendo, y estos días, cada vez se observan más empresas haciendo marketing de guerrilla, comunicaciones en todos los medios sociales o publicidad para resaltar sus productos (estrategias de captación de mercado), algunas veces, con mensajes poco acertados, incluso engañosos. En todas […]