Entrevista a Clemente Cebrián, fundador de El Ganso. Sesión de Vodafone Fast Forward

By |noviembre 18th, 2019|

La semana pasada, pude entrevistar a Clemente Cebrián, fundador de El Ganso, en el evento organizado por Vodafone Fast Forward Sessions de Madrid.

En este video, podéis ver parte de la historia de El Ganso contada de primera mano por Clemente. Posteriormente está la entrevista que le hago y la jornada acabó con un taller de […]

Ponencia y entrevista a Rodrigo Miranda del ISDI

By |octubre 18th, 2019|

Hace poco tuve la oportunidad de entrevistar a Rodrigo Miranda para una de las sesiones de Vodafone Fast Forward y creo que es interesante poder observar su ponencia y las respuestas a las preguntas que le pude hacer.

Espero que lo disfrutéis.

Reflexiones sobre empresas de Tokio

By |noviembre 24th, 2018|

Viaje de Negocios a Japón

By |noviembre 21st, 2018|

¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!

By |mayo 16th, 2016|

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad de prospección es hacer un buen trabajo de ventas y se dedican a desarrollar un trabajo masivo en la captación y apertura de negocio no […]

Acelerando en Ventas

By |diciembre 14th, 2015|

Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de Comercio de Tenerife, donde he podido participar como mentor-entrenador de los distintos equipos, ayudando en diseñar sus estrategias comerciales.

Ver emprendedores motivados, con proyectos increíbles, es […]

ROI, ¿retorno de inversión?

By |diciembre 7th, 2015|

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?

Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo me llaman para contarme lo que les puede costar convencer a alguien de que su servicio es adecuado y justificar en el cliente que la […]

Guerra de precios

By |noviembre 30th, 2015|

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.

En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto un precio más barato y rápidamente contraatacar con una oferta «demoledora» para intentar quedarse con el cliente.

En otras ocasiones, recibo […]

¿Cuál es el éxito de una empresa?

By |septiembre 18th, 2015|

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa!

Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug & Play y otras aceleradoras estoy conociendo muchas compañías y muchos emprendedores interesantes en Latino América y en Europa e intento entender, […]

¿Miedo a vender?

By |septiembre 9th, 2015|

¡¡¡Qué miedo!!! Comienza el nuevo curso profesional. Septiembre, inicio del Q4

Y ha empezado con los directivos y ejecutivos descansados por el verano…

El Q4, último trimestre del año, donde los resultados tienen que cuadrar con las expectativas planificadas y las empresas deben alcanzar sus objetivos, ¿Apretamos en la recta final?… Pero, ¿cómo hacerlo?

Muchas empresas venden por inercia, llevan […]