¿Cómo transformar nuestros equipos de ventas? 3 claves de las industrias farmacéutica, bancaria y turística

By |enero 19th, 2021|

En Lean Sales sabemos que el modelo comercial de las empresas tiene que actualizarse.

En los años 90 y principios del 2000 a la mayoría de las organizaciones les bastaba con una numerosa fuerza de ventas que visitaba a los clientes, les dejaba catálogos y recogía pedidos. Conocemos muchas empresas que aún funcionan así, aunque esta tarea […]

Reposicionamiento estratégico. La Matriz de Javier Marcos

By |enero 19th, 2021|

¿Qué hacer para ser competitivos en ventas B2B de hoy a 2025?

By |diciembre 14th, 2020|

En Lean Sales recientemente hemos analizado unos interesantísimos datos preparados por Gartner sobre el futuro que se nos viene encima en las ventas B2B. Y lo que nos han revelado estas investigaciones son conclusiones por un lado sorprendentes, pero por otro lado nos confirman lo que sostenemos en Lean Sales: que las ventas no deben dejarse a […]

Hacia un nuevo modelo de turismo ¿Resistencia o resiliencia?

By |octubre 16th, 2020|

El pasado septiembre Lean Sales organizó con empresarios y directivos del sector de viajes el primer “Commercial Strategy Lab”, un Foro Online en el que juntos buscamos estrategias de ventas para este sector ante la crisis del coronavirus. El informe con las principales conclusiones del Lab puede descargarse en www.leansales.es/recursos.

La actual situación de las agencias de viaje, tour-operadores y mayoristas es muy […]

Vodafone Fast Forward Sessions, entrevistando a Ismael Teijón

By |octubre 13th, 2020|

Reflexiones sobre ventas con Angel Garrorena y Javier Marcos 3/10. Prioridades en la comercialización

By |septiembre 29th, 2020|

Reflexiones sobre ventas con Angel Garrorena y Javier Marcos 2/10

By |septiembre 21st, 2020|

Reflexiones sobre ventas con Angel Garrorena y Javier Marcos 1/10

By |septiembre 15th, 2020|

Estrategias de venta con Lean Sales. Entrevista a Bere Casillas, Sastre y Youtuber

By |septiembre 8th, 2020|

Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 2.

By |junio 8th, 2020|

Nota: esta es la 2ª parte de un post que publicamos hace unos días aquí, sobre este informe de McKinsey.

También se centra en aspectos comerciales el punto 4 de la lista de McKinsey: «resucitar» la demanda. ¿Y cómo nos sugiere la mega-consultora que insuflemos nueva vida a nuestros asustados clientes? Trabajándonos 4 frentes:

Identificar y capturar […]