Un italiano, un alemán y un español en un proceso de venta…

By |septiembre 6th, 2016|

No, no es un chiste, aunque el principio nos pueda recordar a ello…

 

Este verano, cómo muchas personas, he salido de Madrid por vacaciones y he tenido la suerte de pasar varios días en otras ciudades, […]

¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!

By |mayo 16th, 2016|

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad de prospección es hacer un […]

“Saliendo del Lado Oscuro de la Fuerza,”… de Ventas

By |mayo 3rd, 2016|

Es posible que este título suene un poco friki, sí, lo reconozco, me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser una excusa. Siempre me ha […]

Acelerando en Ventas

By |diciembre 14th, 2015|

Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de Comercio de Tenerife, donde he […]

ROI, ¿retorno de inversión?

By |diciembre 7th, 2015|

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?

Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo me llaman para contarme lo […]

Guerra de precios

By |noviembre 30th, 2015|

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.

En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto […]

¿Cuál es el éxito de una empresa?

By |septiembre 18th, 2015|

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa!

Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, […]

¿Miedo a vender?

By |septiembre 9th, 2015|

¡¡¡Qué miedo!!! Comienza el nuevo curso profesional. Septiembre, inicio del Q4

Y ha empezado con los directivos y ejecutivos descansados por el verano…

El Q4, último trimestre del año, donde los resultados tienen que cuadrar con las […]

El vendedor de Mercadillo

By |septiembre 1st, 2015|

Malacatones a 2,5 euros!!!!!!!!! llévese los malacatones baratos señora, en ningún sitio tan baratos y tan buenos!!!

¿Alguna vez has visitado un mercadillo? lleno de puestos, con ropa barata, algunas veces imitaciones de marcas, otras no, […]

¿Sabías que más del 80% de las empresas desaparece por no realizar adecuadamente su proceso comercial?

By |agosto 26th, 2015|

Alguna vez te has preguntado:
¿Cuánto dinero me cuesta conseguir mis clientes?
¿Qué haría si consigo optimizar mis resultados comerciales?
¿Se puede ganar más dinero con el mismo esfuerzo?

Cuantas más empresas conozco, más observo el mismo […]