609, 2016

Un italiano, un alemán y un español en un proceso de venta…

By |septiembre 6th, 2016|Categories: Business, Creative, internacional, Ventas|0 Comments

No, no es un chiste, aunque el principio nos pueda recordar a ello…

 

Este verano, cómo muchas personas, he salido de Madrid por vacaciones y he tenido la suerte de pasar […]

1605, 2016

¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!

By |mayo 16th, 2016|Categories: Business, Creative, Design, empresas, Start Up, Ventas|0 Comments

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad […]

305, 2016

“Saliendo del Lado Oscuro de la Fuerza,”… de Ventas

By |mayo 3rd, 2016|Categories: Business, empresas, internacional, Ventas|0 Comments

Es posible que este título suene un poco friki, sí, lo reconozco, me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser […]

1412, 2015

Acelerando en Ventas

By |diciembre 14th, 2015|Categories: Business, empresas, Start Up|0 Comments

Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de […]

712, 2015

ROI, ¿retorno de inversión?

By |diciembre 7th, 2015|Categories: Business, empresas, Start Up, Ventas|2 Comments

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?

Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo […]

3011, 2015

Guerra de precios

By |noviembre 30th, 2015|Categories: Business, empresas, Start Up, Ventas|1 Comment

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.

En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación […]