Un italiano, un alemán y un español en un proceso de venta…
No, no es un chiste, aunque el principio nos pueda recordar a ello…
Este verano, cómo muchas personas, he salido de Madrid por vacaciones y he tenido la suerte de pasar […]
¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!
El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad […]
“Saliendo del Lado Oscuro de la Fuerza,”… de Ventas
Es posible que este título suene un poco friki, sí, lo reconozco, me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser […]
Acelerando en Ventas
Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de […]
ROI, ¿retorno de inversión?
Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo?
¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto?
Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo […]
Guerra de precios
Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia.
En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación […]