LAB Mayo 2021. Cómo reconstruir los procesos comerciales en despachos de abogados después del Covid

¡Gracias por su interés por participar en el Lean Sales LAB de mayo 2021!

Abajo encontrará los detalles actualizados del LAB (a 21-4-2021) y acceso a información sobre las ediciones previas. Para cualquier información contacte con Miguel Ángel López en lopeztruji [arroba] leansales [punto] es, y en el teléfono 626 007 140.

Fecha: jueves 27 de mayo, de 17:30 a 19:00
Título: Cómo reconstruir los procesos comerciales en despachos de abogados después del Covid
Plataforma: Zoom
Participantes:
- 12 socios y directivos de despachos de abogados
- Directivos y consultores de Lean Sales
Temas de análisis (abiertos a sugerencias de los participantes):
- ¿Cómo gestionar el equilibrio de la cartera de clientes? Tipologías de cuentas
- ¿Cómo reinventar la actividad comercial en los despachos buscando optimizar el proceso omnicanal y digitalizado?
- ¿Qué importancia tiene la venta consultiva en canales remotos, y con qué tipo de información se apoya?
- ¿Cómo innovar en los despachos jurídicos para mejorar la experiencia del cliente y del empleado?
- ¿Cómo podemos formar y desarrollar a nuestros abogados para trabajar las ventas en su evolución hacia nuevos modelos de relación comercial del despacho?
- ¿Qué sistemas y soluciones de gestión implantar para dar mejor seguimiento a la labor de ventas de las acciones comerciales?
- ¿Qué nuevas relaciones tenemos que desarrollar dentro de la cadena de valor del sector jurídico?
- ¿Cómo están evolucionando los modelos de precios y costes en el sector?
- ¿Qué cambiar en el marketing/comunicación del despacho?
Invitados:
- Despachos de abogados
  - Próximamente
- Lean Sales
  - Ángel Garrorena. CEO de Lean Sales. Ventas y Estrategia. Profesor de Ventas IE Business School (confirmado)
  - Miguel Ángel López. Lean Sales Associate. Consultoría y Ejecución de Procesos Comerciales. Profesor y coach en IE Business School (confirmado)
  - Marcos Eguillor. Lean Sales Associate. Consultoría de Estrategia e Innovación. Profesor de innovación en IE Business School (por confirmar)
  - Javier Marcos. Lean Sales Associate. Consultoría de Procesos Comerciales. Entrenador de equipos de Venta. Associate Professor, Strategic Sales Management and Negotiation at Cranfield School of Management (por confirmar)
  - Gonzalo Babé. Lean Sales Associate. Consultoría de Asuntos Públicos, Relaciones Institucionales y Desarrollo de Negocio (por confirmar)
Divulgación:
- Redactaremos un informe resumen con las principales conclusiones del LAB, que podrá publicarse (previo permiso de los participantes) en medios especializados, el blog de Lean Sales y en redes sociales. Aquí pueden descargarse los informes anteriores.
- Los participantes si lo desean, podrán publicar en sus respectivas webs y medios
Organizador:
- Lean Sales es una consultora estratégica internacional de procesos comerciales. Trabajamos para grandes empresas, PYMEs y startups innovadoras. Más información en www.leansales.es.