Hacia un nuevo modelo comercial para empresas farmacéuticas

By |abril 13th, 2021|

A mitad de marzo de 2021 un selecto grupo de directivos y altos ejecutivos del sector de la industria farmacéutica, se unieron a profesionales de Lean Sales en un ejercicio de cocreación e identificación, en el Commercial Strategy Lab para el sector farmacéutico.

 

En esta ocasión, participaron profesionales de importantes compañías del sector, como Bayer, Merck, MSD, Lilly, Janssen, Abbott […]

¿Qué hacer para ser competitivos en ventas B2B de hoy a 2025?

By |diciembre 14th, 2020|

En Lean Sales recientemente hemos analizado unos interesantísimos datos preparados por Gartner sobre el futuro que se nos viene encima en las ventas B2B. Y lo que nos han revelado estas investigaciones son conclusiones por un lado sorprendentes, pero por otro lado nos confirman lo que sostenemos en Lean Sales: que las ventas no deben dejarse a […]

La transformación de las agencias de marketing y comunicación. Retos, evolución y revolución

By |diciembre 4th, 2020|

Durante la tercera semana de noviembre de 2020 un selecto grupo de directivos del sector de agencias de marketing y comunicación se unieron a profesionales de Lean Sales en uno de sus habituales encuentros digitales. Participaron ejecutivos de las empresas Michelin, Biogran, Group M, Grey, Sr. Burns, Grupo BBDO & Proximity Iberia, Autopress Marketing, Darwin […]

¿Se puede vender más?

By |agosto 4th, 2015|

¿Pero de verdad tenemos idea de porqué vendemos?

Muchas de las empresas que conozco se esfuerzan en vender más, pero siempre dentro de su zona de confort, eso si, después exigen un incremento de resultados, como si esto fuera por arte de magia!!… y ¿quién (sufre) tiene la responsabilidad? Los vendedores.

Los vendedores trabajan siempre de una […]