Hacia un nuevo modelo comercial para empresas farmacéuticas

By |abril 13th, 2021|

A mitad de marzo de 2021 un selecto grupo de directivos y altos ejecutivos del sector de la industria farmacéutica, se unieron a profesionales de Lean Sales en un ejercicio de cocreación e identificación, en el Commercial Strategy Lab para el sector farmacéutico.

 

En esta ocasión, participaron profesionales de importantes compañías del sector, como Bayer, Merck, MSD, Lilly, Janssen, Abbott […]

¿Cómo transformar nuestros equipos de ventas? 3 claves de las industrias farmacéutica, bancaria y turística

By |enero 19th, 2021|

En Lean Sales sabemos que el modelo comercial de las empresas tiene que actualizarse.

En los años 90 y principios del 2000 a la mayoría de las organizaciones les bastaba con una numerosa fuerza de ventas que visitaba a los clientes, les dejaba catálogos y recogía pedidos. Conocemos muchas empresas que aún funcionan así, aunque esta tarea […]

¿Qué hacer para ser competitivos en ventas B2B de hoy a 2025?

By |diciembre 14th, 2020|

En Lean Sales recientemente hemos analizado unos interesantísimos datos preparados por Gartner sobre el futuro que se nos viene encima en las ventas B2B. Y lo que nos han revelado estas investigaciones son conclusiones por un lado sorprendentes, pero por otro lado nos confirman lo que sostenemos en Lean Sales: que las ventas no deben dejarse a […]

La transformación de las agencias de marketing y comunicación. Retos, evolución y revolución

By |diciembre 4th, 2020|

Durante la tercera semana de noviembre de 2020 un selecto grupo de directivos del sector de agencias de marketing y comunicación se unieron a profesionales de Lean Sales en uno de sus habituales encuentros digitales. Participaron ejecutivos de las empresas Michelin, Biogran, Group M, Grey, Sr. Burns, Grupo BBDO & Proximity Iberia, Autopress Marketing, Darwin […]

Hacia un nuevo modelo de turismo ¿Resistencia o resiliencia?

By |octubre 16th, 2020|

El pasado septiembre Lean Sales organizó con empresarios y directivos del sector de viajes el primer “Commercial Strategy Lab”, un Foro Online en el que juntos buscamos estrategias de ventas para este sector ante la crisis del coronavirus. El informe con las principales conclusiones del Lab puede descargarse en www.leansales.es/recursos.

La actual situación de las agencias de viaje, tour-operadores y mayoristas es muy […]

LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR

By |agosto 26th, 2014|

ESTRENAMOS EL BLOG DE LEAN SALES,
LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR

Primer post. Pantalla en blanco y teclado sin tocar. ¿Cómo presentar esta nueva aventura?
Soy vendedor. He tenido tarjetas de presentación en las que ponía simplemente eso: Ángel Garrorena, Vendedor. Y siempre me ha parecido raro, muy raro, que esté mal visto ser vendedor y […]