Lean Sales y Startupxplore firman una alianza para apoyar a sus clientes

By |junio 9th, 2020|

Ángel Garrorena y Nacho Ormeño, CEOs de Lean Sales y Startupxplore, han firmado recientemente un acuerdo de partnership entre ambas empresas para apoyar a sus clientes con nuevos servicios de valor añadido.

Concretamente, las empresas participadas por Startupxplore y los miembros de su red tendrán acceso en condiciones especiales a los servicios de optimización de procesos de ventas que […]

Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 2.

By |junio 8th, 2020|

Nota: esta es la 2ª parte de un post que publicamos hace unos días aquí, sobre este informe de McKinsey.

También se centra en aspectos comerciales el punto 4 de la lista de McKinsey: «resucitar» la demanda. ¿Y cómo nos sugiere la mega-consultora que insuflemos nueva vida a nuestros asustados clientes? Trabajándonos 4 frentes:

Identificar y capturar […]

Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 1.

By |junio 2nd, 2020|

A primeros de mayo McKinsey & Company publicó un artículo bastante jugoso llamado The Restart (“El re-comienzo”). En él 3 de sus socios directores de Francia proponían 8 acciones para que, de una manera holística, CEOs y directores generales relancen con éxito (y seguridad) sus actividades económicas en la «nueva normalidad» post COVID-19.

El artículo, una […]

¿Cómo hicieron las empresas para salir de la crisis del 2008?

By |abril 20th, 2020|

Un auténtico drama humanitario es la situación tan dura que nos está haciendo vivir la pandemia de Covid-19, pero lo que viviremos después será un ajuste de la economía que para muchos también supondrá un completo fiasco. 

La mayoría de nosotros tiene aún muy cercana las dificultades que sufrimos durante la crisis del 2008: muchos puestos […]

¿Se puede vender más?

By |agosto 4th, 2015|

¿Pero de verdad tenemos idea de porqué vendemos?

Muchas de las empresas que conozco se esfuerzan en vender más, pero siempre dentro de su zona de confort, eso si, después exigen un incremento de resultados, como si esto fuera por arte de magia!!… y ¿quién (sufre) tiene la responsabilidad? Los vendedores.

Los vendedores trabajan siempre de una […]

!!Bendita crisis!!

By |abril 24th, 2015|

¿Te parece una barbaridad el título del post? No, no estoy loco, en realidad no es una barbaridad, siempre dependiendo de cómo se mire…

Es cierto que muchas empresas se han arruinado, o que han perdido cuota de mercado, han despedido a empleados, (todo esto que supone un drama para infinidad de familias), pero también han […]

¿Te va el placer o el dolor?

By |octubre 1st, 2014|

¡Mentes pecaminosas, que no van por ahí los tiros! ¿Desterrados ya esos pensamientos? ¿Sí? Pues nos centramos entonces en nuestro objetivo que no es otro que descubrir cómo potenciar las ventas. Y es ahí donde encaja la pregunta: ¿Qué es lo que a ti te mueve a la hora de comprar?.

Pueden ser muchos los motivos, […]

¿CUÁL ES LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE UNA VENTA?

By |septiembre 15th, 2014|

Si hacemos esta pregunta, de cien, cien responden que el cierre es la parte crucial de un ciclo de venta. Y algunos directamente dicen “cobrar”. Y así nos va… Vivimos a tanta velocidad, que somos todos unos acelerados y en lo que tiene que ver con las ventas, más de lo mismo. Queremos resultados ya. […]

LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR

By |agosto 26th, 2014|

ESTRENAMOS EL BLOG DE LEAN SALES,
LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR

Primer post. Pantalla en blanco y teclado sin tocar. ¿Cómo presentar esta nueva aventura?
Soy vendedor. He tenido tarjetas de presentación en las que ponía simplemente eso: Ángel Garrorena, Vendedor. Y siempre me ha parecido raro, muy raro, que esté mal visto ser vendedor y […]