Artículos, entrevistas y vídeos sobre ventas, procesos y equipos comerciales.https://www.leansales.es/https://www.leansales.es/blog/el-sindrome-del-comercial-de-oro/https://www.leansales.es/blog/el-sindrome-del-comercial-de-oro/¿Cuántas veces una empresa crece gracias a un solo comercial? Si este se va, ¿empieza la crisis? Si ves esto en tu empresa: puede que tengáis un problema de arquitectura…Mon, 25 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/la-trampa-del-rendimiento-rapido-por-que-los-equipos-comerciales-dejan-de-crecer/https://www.leansales.es/blog/la-trampa-del-rendimiento-rapido-por-que-los-equipos-comerciales-dejan-de-crecer/¿Cuántas empresas alcanzan un número de ventas "aceptable" algún año y luego se estancan? ¿Cuántas tienen equipos comerciales que año tras año entregan lo mismo, sin…Mon, 18 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/shadowing-con-comerciales-una-herramienta-clave-para-descubrir-y-optimizar-el/https://www.leansales.es/blog/shadowing-con-comerciales-una-herramienta-clave-para-descubrir-y-optimizar-el/¿Por qué algunos profesionales venden más que otros dentro del mismo equipo? ¿Cuáles son las claves del éxito en la relación con los clientes? ¿Qué es el Shadowing? El…Mon, 17 Feb 2025 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/la-automatizacion-de-procesos-con-clientes-aumenta-la-eficiencia-o-solo-mejora/https://www.leansales.es/blog/la-automatizacion-de-procesos-con-clientes-aumenta-la-eficiencia-o-solo-mejora/Cada vez se habla más sobre automatización de actividad en las relaciones con clientes: que si la IA puede hacer lead generation, que si hay hacks de captación, que si…Tue, 13 Feb 2024 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/productividad-y-eficiencia/https://www.leansales.es/blog/productividad-y-eficiencia/A menudo en el mundo empresarial, aquellos que nos enfrentamos a diario a la relación con clientes sabemos que la medición de la productividad no siempre es facilmente…Mon, 22 Jan 2024 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/hacia-un-nuevo-modelo-comercial-para-empresas-farmaceuticas/https://www.leansales.es/blog/hacia-un-nuevo-modelo-comercial-para-empresas-farmaceuticas/A mitad de marzo de 2021 un selecto grupo de directivos y altos ejecutivos del sector de la industria farmacéutica, se unieron a profesionales de Lean Sales en un…Tue, 13 Apr 2021 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos-510-cambio-en-las/https://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos-510-cambio-en-las/Mon, 22 Feb 2021 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/como-transformar-nuestros-equipos-de-ventas-3-claves-de-las-industrias/https://www.leansales.es/blog/como-transformar-nuestros-equipos-de-ventas-3-claves-de-las-industrias/En Lean Sales sabemos que el modelo comercial de las empresas tiene que actualizarse. En los años 90 y principios del 2000 a la mayoría de las organizaciones les bastaba…Tue, 19 Jan 2021 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/reposicionamiento-estrategico-la-matriz-de-javier-marcos/https://www.leansales.es/blog/reposicionamiento-estrategico-la-matriz-de-javier-marcos/Tue, 19 Jan 2021 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/que-hacer-para-ser-competitivos-en-ventas-b2b-de-hoy-a-2025/https://www.leansales.es/blog/que-hacer-para-ser-competitivos-en-ventas-b2b-de-hoy-a-2025/En Lean Sales recientemente hemos analizado unos interesantísimos datos preparados por Gartner sobre el futuro que se nos viene encima en las ventas B2B. Y lo que nos…Mon, 14 Dec 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/la-transformacion-de-las-agencias-de-marketing-y-comunicacion-retos-evolucion-y/https://www.leansales.es/blog/la-transformacion-de-las-agencias-de-marketing-y-comunicacion-retos-evolucion-y/Durante la tercera semana de noviembre de 2020 un selecto grupo de directivos del sector de agencias de marketing y comunicación se unieron a profesionales de Lean Sales…Fri, 04 Dec 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/hacia-un-nuevo-modelo-de-turismo-resistencia-o-resiliencia/https://www.leansales.es/blog/hacia-un-nuevo-modelo-de-turismo-resistencia-o-resiliencia/El pasado septiembre Lean Sales organizó con empresarios y directivos del sector de viajes el primer “ Commercial Strategy Lab” , un Foro Online en el que juntos…Fri, 16 Oct 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/vodafone-fast-forward-sessions-entrevistando-a-ismael-teijon/https://www.leansales.es/blog/vodafone-fast-forward-sessions-entrevistando-a-ismael-teijon/Tue, 13 Oct 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos-310-prioridades-en/https://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos-310-prioridades-en/Tue, 29 Sep 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos-210/https://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos-210/Mon, 21 Sep 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos/https://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-ventas-con-angel-garrorena-y-javier-marcos/Tue, 15 Sep 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-bere-casillas-sastre-y-youtuber/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-bere-casillas-sastre-y-youtuber/Tue, 08 Sep 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/lean-sales-y-startupxplore-firman-una-alianza-para-apoyar-a-sus-clientes/https://www.leansales.es/blog/lean-sales-y-startupxplore-firman-una-alianza-para-apoyar-a-sus-clientes/Ángel Garrorena y Nacho Ormeño , CEOs de Lean Sales y Startupxplore, han firmado recientemente un acuerdo de partnership entre ambas empresas para apoyar a sus clientes…Tue, 09 Jun 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/re-comenzando-mckinsey-recomienda-sentido-comun-de-pyme-y-resiliencia-de-start-2/https://www.leansales.es/blog/re-comenzando-mckinsey-recomienda-sentido-comun-de-pyme-y-resiliencia-de-start-2/Nota: esta es la 2ª parte de un post que publicamos hace unos días aquí , sobre este informe de McKinsey . También se centra en aspectos comerciales el punto 4 de la…Mon, 08 Jun 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-juan-francisco-rodriguez/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-juan-francisco-rodriguez/Fri, 05 Jun 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/re-comenzando-mckinsey-recomienda-sentido-comun-de-pyme-y-resiliencia-de-start/https://www.leansales.es/blog/re-comenzando-mckinsey-recomienda-sentido-comun-de-pyme-y-resiliencia-de-start/A primeros de mayo McKinsey & Company publicó un artículo bastante jugoso llamado The Restart (“El re-comienzo” ) . En él 3 de sus socios directores de Francia proponían…Tue, 02 Jun 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/maldita-crisis-bendita-reflexion/https://www.leansales.es/blog/maldita-crisis-bendita-reflexion/No, no estoy loco, ya en la crisis anterior invité a pensar y reflexionar sobre las cosas importantes que desarrollamos en ventas en nuestras compañías y las etapas de…Tue, 26 May 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/mercado-o-mercadillo-b2b/https://www.leansales.es/blog/mercado-o-mercadillo-b2b/Entramos en la fase de desescalada por el confinamiento, la economía está sufriendo, y estos días, cada vez se observan más empresas haciendo marketing de guerrilla,…Tue, 05 May 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/como-hicieron-las-empresas-para-salir-de-la-crisis-del-2008/https://www.leansales.es/blog/como-hicieron-las-empresas-para-salir-de-la-crisis-del-2008/Un auténtico drama humanitario es la situación tan dura que nos está haciendo vivir la pandemia de Covid-19, pero lo que viviremos después será un ajuste de la economía…Mon, 20 Apr 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/que-sectores-pueden-vender-mas-ahora/https://www.leansales.es/blog/que-sectores-pueden-vender-mas-ahora/Durante estas etapas de crisis, algunos negocios siguen a flote. ¿Pero de verdad tenemos idea de por qué vendemos nosotros? Los economistas auguran que esta crisis…Tue, 14 Apr 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-jesus-alonso-gallo-fundador-de/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-jesus-alonso-gallo-fundador-de/Fri, 20 Mar 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-luis-fernandez-hernando/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-luis-fernandez-hernando/Sun, 08 Mar 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-javier-chico-director-de/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-con-lean-sales-entrevista-a-javier-chico-director-de/Fri, 28 Feb 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-ignacio-de-la-torre-socio-y-economista-jefe/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-ignacio-de-la-torre-socio-y-economista-jefe/Wed, 29 Jan 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-miguel-caballero-ceo-de-tutellus/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-miguel-caballero-ceo-de-tutellus/Thu, 23 Jan 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-tomas-rufino-director-de-internet-republica/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-tomas-rufino-director-de-internet-republica/Thu, 16 Jan 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-andres-saborido-director-general-de-wayra/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-andres-saborido-director-general-de-wayra/Wed, 08 Jan 2020 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/entrevista-a-oscar-garcia-director-general-de-first-workplaces/https://www.leansales.es/blog/entrevista-a-oscar-garcia-director-general-de-first-workplaces/Óscar nos cuenta como han crecido tanto en los últimos 10 años convirtiéndose en una de las principales empresas del país en espacios flexibles de trabajo.Thu, 19 Dec 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategia-de-ventas-con-lean-sales-entrevista-a-jose-luis-sanchez-director/https://www.leansales.es/blog/estrategia-de-ventas-con-lean-sales-entrevista-a-jose-luis-sanchez-director/Thu, 12 Dec 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-juanra-doral-director-general-de-facilisimo/https://www.leansales.es/blog/estrategias-de-venta-entrevista-a-juanra-doral-director-general-de-facilisimo/Nuevo video. Entrevista sobre ventas a Juanra Doral director general de Facilisimo.com quien nos cuenta sobre como trabajan en ventas en su compañía.Wed, 04 Dec 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/recomendaciones-de-venta-en-retail-de-lujo-por-candice-laporte-de-dinh-van/https://www.leansales.es/blog/recomendaciones-de-venta-en-retail-de-lujo-por-candice-laporte-de-dinh-van/Esta semana he tenido la oportunidad de charlar con Candice Laporte sobre como son las ventas de retail en el sector lujo. Hay recomendaciones muy interesantes. Espero…Tue, 26 Nov 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/entrevista-a-clemente-cebrian-fundador-de-el-ganso-sesion-de-vodafone-fast/https://www.leansales.es/blog/entrevista-a-clemente-cebrian-fundador-de-el-ganso-sesion-de-vodafone-fast/La semana pasada, pude entrevistar a Clemente Cebrián, fundador de El Ganso, en el evento organizado por Vodafone Fast Forward Sessions de Madrid. En este video, podéis…Mon, 18 Nov 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/las-ventas-durante-una-crisis-economica/https://www.leansales.es/blog/las-ventas-durante-una-crisis-economica/¡Parece que ya está aquí! Los políticos, los economistas, algunos círculos empresariales. En muchos lugares se habla ya de los indicadores económicos que marcan una…Mon, 11 Nov 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/ponencia-y-entrevista-a-rodrigo-miranda-del-isdi/https://www.leansales.es/blog/ponencia-y-entrevista-a-rodrigo-miranda-del-isdi/Hace poco tuve la oportunidad de entrevistar a Rodrigo Miranda para una de las sesiones de Vodafone Fast Forward y creo que es interesante poder observar su ponencia y…Fri, 18 Oct 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/sesion-de-vodafone-fast-forward-en-salamanca-23-mayo-2019/https://www.leansales.es/blog/sesion-de-vodafone-fast-forward-en-salamanca-23-mayo-2019/Fri, 24 May 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/sesion-de-vodafone-fast-forward-en-valladolid-7-marzo-2019/https://www.leansales.es/blog/sesion-de-vodafone-fast-forward-en-valladolid-7-marzo-2019/Thu, 07 Mar 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/sesion-de-vodafone-fast-forward-en-murcia-7-febrero-2019/https://www.leansales.es/blog/sesion-de-vodafone-fast-forward-en-murcia-7-febrero-2019/Thu, 07 Feb 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/la-automatizacion-de-procesos-de-venta/https://www.leansales.es/blog/la-automatizacion-de-procesos-de-venta/Hace unos días podía leer un artículo muy interesante sobre tecnologías RPA (Robotic Process Automation) y BPM (Business Process Management) y como se están utilizando…Tue, 05 Feb 2019 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-empresas-de-tokio/https://www.leansales.es/blog/reflexiones-sobre-empresas-de-tokio/Sat, 24 Nov 2018 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/viajes-de-negocios-a-japon/https://www.leansales.es/blog/viajes-de-negocios-a-japon/Wed, 21 Nov 2018 00:00:00 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Zorrilla y Ramón Romero Boquete.Fri, 16 Jun 2017 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/sesion-vodafone-fast-forward-en-santiago-de-compostela-6-de-abril-2017/https://www.leansales.es/blog/sesion-vodafone-fast-forward-en-santiago-de-compostela-6-de-abril-2017/Ponencias de Gonzalo Garré, Ramón Romero Boquete y Sonia Díaz.Fri, 07 Apr 2017 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/sesion-vodafone-fast-forward-en-cordoba-9-de-marzo-2017/https://www.leansales.es/blog/sesion-vodafone-fast-forward-en-cordoba-9-de-marzo-2017/Ponencias de Ramón Barrera, Teresa Suárez e Ícaro MoyanoFri, 10 Mar 2017 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/sesion-vodafone-fast-forward-en-tarragona-9-de-febrero-2017/https://www.leansales.es/blog/sesion-vodafone-fast-forward-en-tarragona-9-de-febrero-2017/Ponencias de Marc Pous, Lluis Serra y Ramón FabregatFri, 10 Feb 2017 00:00:00 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me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser una excusa.…Tue, 03 May 2016 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/acelerando-en-ventas/https://www.leansales.es/blog/acelerando-en-ventas/Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la…Mon, 14 Dec 2015 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/roi-retorno-de-inversion/https://www.leansales.es/blog/roi-retorno-de-inversion/Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo? ¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto? 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Hay quien lo tiene claro y su oficio le ayuda a…Mon, 01 Sep 2014 00:00:00 GMThttps://www.leansales.es/blog/la-metodologia-para-vender-mas-y-mejor/https://www.leansales.es/blog/la-metodologia-para-vender-mas-y-mejor/ESTRENAMOS EL BLOG DE LEAN SALES, LA METODOLOGÍA PARA VENDER MÁS Y MEJOR Primer post. Pantalla en blanco y teclado sin tocar. ¿Cómo presentar esta nueva aventura? Soy…Tue, 26 Aug 2014 00:00:00 GMT