{"id":12042,"date":"2014-09-01T16:51:46","date_gmt":"2014-09-01T16:51:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.leansales.es\/?p=12042"},"modified":"2015-08-12T10:17:27","modified_gmt":"2015-08-12T10:17:27","slug":"eres-vendedor-si-no-lo-eres-estas-muerto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leansales.es\/ls\/2014\/09\/01\/eres-vendedor-si-no-lo-eres-estas-muerto\/","title":{"rendered":"\u00bfERES VENDEDOR? SI NO LO ERES, EST\u00c1S MUERTO"},"content":{"rendered":"<p>Me da igual a qu\u00e9 te dediques, qu\u00e9 seas o qu\u00e9 quieras ser. Si no vendes, no existes. La ley es \u201cVende o muere\u201d.<\/p>\n<p>Hay quien lo tiene claro y su oficio le ayuda a entenderlo. Quien vive tras un mostrador vendiendo productos tiene m\u00e1s pistas a su alrededor para darse cuenta de que s\u00ed es un vendedor. \u00bfY los dem\u00e1s? Muchos se niegan a reconocerlo y otros tantos ni siquiera se han dado cuenta. Pero lo cierto es que todos somos vendedores. Algunos mejor que otros. Otros mejor que unos. Pero todos tenemos que vender una idea a alguien, una manera de hacer las cosas, un servicio, un proyecto innovador\u2026 lo que sea. Y si no sabemos mostrar las cosas de un modo atractivo, atrapar al otro, llamar su atenci\u00f3n, hacerle sentir que nos necesita y llevarle a la compra, no hemos hecho nada. Nos quedamos con la idea y listo.<\/p>\n<p>Si has hecho el inmenso esfuerzo de crear una startup, est\u00e1s emprendiendo o quieres que tu empresa siga creciendo, es preciso que des salida a tus productos o servicios. Si no lo haces, ya puedes ir entonando tu propio adi\u00f3s.<\/p>\n<p>Conv\u00e9ncete: eres un vendedor. Porque te va la vida en ello. Y porque adem\u00e1s, puede ser muy divertido y, ya que estamos, trataremos de hacerlo bien \u00bfno?. Pues a trabajar. Abrimos el taller y buscamos utensilios que nos vayan a servir y\u2026 aqu\u00ed est\u00e1n: lo que necesita un buen vendedor es:<\/p>\n<ul>\n<li>Actitud<\/li>\n<li>Habilidades<\/li>\n<li>Herramientas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para vender hay que desterrar miedos, quitarse el \u201cno\u201d de la boca y tatuarse un \u201cs\u00ed\u201d, arrancarse todos los d\u00edas con ganas de comerse el mundo y sobretodo, de intentarlo. Y de ver una oportunidad donde otros ven una negativa, de hablar con los dem\u00e1s, de escuchar y descubrir necesidades, de detectar d\u00f3nde duele para ofrecer despu\u00e9s la soluci\u00f3n. <strong>Actitud<\/strong> es igual a ganas. Tendr\u00e1s que trabaj\u00e1rtelo si andas flojo, pero sin ganas no se vende. M\u00e1s claro, agua.<\/p>\n<p>Respecto a las <strong>habilidades<\/strong>, son muchas las que pueden venirnos bien, as\u00ed que te adelanto hoy algunas: <strong>empat\u00eda, paciencia y mente enfocada en el cliente<\/strong>. Ponte en su lugar, trata de adivinar qu\u00e9 es lo que puede ayudarle y c\u00f3mo se siente. No te mires el reloj\u2026 ni f\u00edsica ni metaf\u00f3ricamente. Puede costar mucho que te den una respuesta, pero hay que estar ah\u00ed, presente. Sin descuidarse, sin descuidarle.<\/p>\n<p>El abanico de <strong>herramientas<\/strong> a nuestro alcance es amplio. Te ir\u00e9 descubriendo muchas de ellas en este blog. De momento, un adelanto. Procura llevar un registro de tus clientes, apunta aquello que consideres interesante, anhelos y deseos que tengan, peque\u00f1os detalles que te hagan conectar con \u00e9l, en qu\u00e9 punto has dejado la gesti\u00f3n. S\u00edgueles la pista. Preoc\u00fapate por ellos. No les abandones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Y recuerda la ley: \u201cVende o muere\u201d. T\u00fa no s\u00e9, pero yo lo tengo claro: a m\u00ed me va m\u00e1s estar VIVO. \u00bfY a ti?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Me da igual a qu\u00e9 te dediques, qu\u00e9 seas o qu\u00e9 quieras ser. Si no vendes, no existes. La ley es \u201cVende o muere\u201d. Hay quien lo tiene claro y su oficio le ayuda a entenderlo. 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