\u00a1Mentes pecaminosas, que no van por ah\u00ed los tiros! \u00bfDesterrados ya esos pensamientos? \u00bfS\u00ed? Pues nos centramos entonces en nuestro objetivo que no es otro que descubrir c\u00f3mo potenciar las ventas. Y es ah\u00ed donde encaja la pregunta: \u00bfQu\u00e9 es lo que a ti te mueve a la hora de comprar?.<\/p>\n
Pueden ser muchos los motivos, pero se resumen en dos: te mueve el placer o el dolor. \u00abPains & Gains\u00bb m\u00e1s, ni menos. Quieres alcanzar algo bueno o huyes de algo que te desagrada. Y no es lo mismo perseguir que huir\u2026 Nos comportamos de manera muy distinta cuando deseamos algo y vamos a por ello, que cuando tratamos de escapar despavoridos de algo que nos aterra. Pains and gains, dicen los anglosajones con su capacidad \u00fanica de sintetizar. Dolores y ambiciones. Muchas veces existe una mezcla de ambos en cualquier acci\u00f3n que realizamos, pero siempre hay uno que predomina.<\/p>\n
Hay quien sale a correr porque quiere estar en forma y lucir una buena figura\u2026 y hay quien sale a correr porque no quiere estar gordo y sofocarse cada vez que sube las escaleras. El resultado es el mismo (los dos salen a correr), pero la motivaci\u00f3n es muy distinta y, a la hora de tratar de convencer a alguien para que realice una acci\u00f3n en un sentido u otro, es esencial conocer qu\u00e9 tipo de persona es.<\/p>\n
Si estamos intentando venderle una cinta espectacular para correr, en el primer caso deberemos hacer hincapi\u00e9 en c\u00f3mo hacer ejercicio en esa m\u00e1quina moldea los m\u00fasculos, estiliza la figura y te pone en forma. En cambio, en el segundo caso, destacaremos c\u00f3mo la cinta es ideal para quemar grasas, perder kilos y aumentar la capacidad pulmonar. La cinta es la misma, pero los beneficios a rese\u00f1ar en un caso u otro, no.<\/p>\n
Pero, \u00bfc\u00f3mo saber si una persona tiende al placer o al dolor? PREGUNTAR y ESCUCHAR vuelven a ser conceptos clave. \u00bfPor qu\u00e9 querr\u00eda esa persona adquirir tu producto o servicio? Charla, habla con \u00e9l, inter\u00e9sate por su motivaci\u00f3n. \u00bfTe habla de lo que desea conseguir o de lo que quiere evitar? Eso te dar\u00e1 pistas para descubrir cu\u00e1l es la tecla que debes tocar y qu\u00e9 l\u00ednea seguir.<\/p>\n
Si es de los que se mueven por placer, c\u00e9ntrate en los beneficios que obtendr\u00e1, en los retos que conseguir\u00e1, en todo lo que podr\u00e1 ganar si conf\u00eda en ti. Si es de los que escapa del dolor\u2026 toca ser un poco malo y hacer m\u00e1s grande ese dolor: \u201cEs que es un horror lo de estar incomunicado, no puedes contactar con los dem\u00e1s, los correos electr\u00f3nicos no te llegan\u2026 y bueno, imag\u00ednate que te quedas sin cobertura y \u00a1tienes un accidente! \u00a1Qu\u00e9 haces entonces!!!\u201d. Has creado la escena perfecta para, cual salvador, ofrecerle la soluci\u00f3n: \u201cNuestra compa\u00f1\u00eda telef\u00f3nica tiene una cobertura del 100 por 100. Llega hasta la \u00faltima esquina del pa\u00eds. Con nosotros, siempre estar\u00e1s bien atendido\u201d.<\/p>\n
Suena bestia, y el ejemplo lo he llevado al extremo para ilustrar la idea, pero con tacto e inteligencia, es una de las mejores f\u00f3rmulas para resolver los problemas de los dem\u00e1s y lograr ventas. En otro art\u00edculo, profundizaremos con mayor detalle en este aspecto, pero ah\u00ed te queda este avance\u2026<\/p>\n
Y as\u00ed, entre pains y gains, llegamos al final. De momento, porque ahora queda lo m\u00e1s importante: \u00a1tus comentarios!
\n\u00a1Disfruta y potencia tus ventas!<\/p>\n
PD. Por cierto, \u00bft\u00fa eres de pains o de gains?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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