\u00bfPero de verdad tenemos idea de porqu\u00e9 vendemos?<\/p>\n
Muchas de las empresas que conozco se esfuerzan en vender m\u00e1s, pero siempre dentro de su zona de confort, eso si, despu\u00e9s exigen un incremento de resultados, como si esto fuera por arte de magia!!… y \u00bfqui\u00e9n ( Los vendedores trabajan siempre de una misma manera, no hay cambios en sus procesos y sin embargo, lo curioso es que para multitud de profesiones, tenemos necesidades de formaci\u00f3n continua, mejores t\u00e9cnicas de construcci\u00f3n, nuevos lenguajes de programaci\u00f3n, nuevos tratamientos m\u00e9dicos, nuevas leyes…<\/p>\n Los vendedores, somos esos que tenemos que saber c\u00f3mo convencer al p\u00fablico para que compre, \u00bf\u00bfpero nuestra formaci\u00f3n continua?? ah si… saber de producto vale… PUES NO VALE!!!!! a ver cuando nos enteramos que las habilidades de los vendedores se entrenan, que se estudian estrategias de cierre, creaci\u00f3n de ciclos de venta, t\u00e9cnicas de oratoria, etc… Hay muchas cosas que un vendedor debe mejorar y por ende su compa\u00f1\u00eda si quiere vender m\u00e1s!!!<\/p>\n Siempre hablo de los KPIs, esos marcadores que indican como va la cosa en ventas, y que me dicen si estamos dentro de objetivos o no… todos ellos cuantitativos, por supuesto, pero \u00bfqu\u00e9 pasa con los KPIs cualitativos? \u00bfsabemos medir las cualidades que cambian mi conversi\u00f3n en ventas? o \u00bfs\u00f3lo medimos las cantidades?<\/p>\n P\u00e1rate a pensar, es por donde empieza el cambio en ventas, a partir de ah\u00ed, si, podr\u00e1s vender m\u00e1s…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfPero de verdad tenemos idea de porqu\u00e9 vendemos? 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