{"id":12117,"date":"2015-09-09T10:56:24","date_gmt":"2015-09-09T10:56:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.leansales.es\/?p=12117"},"modified":"2015-09-11T08:46:56","modified_gmt":"2015-09-11T08:46:56","slug":"miedo-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leansales.es\/ls\/2015\/09\/09\/miedo-a-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfMiedo a vender?"},"content":{"rendered":"

\u00a1\u00a1\u00a1Qu\u00e9 miedo!!! Comienza el nuevo curso profesional. Septiembre, inicio del Q4<\/p>\n

Y ha empezado con los directivos y ejecutivos descansados por el verano…<\/p>\n

El Q4, \u00faltimo trimestre del a\u00f1o, donde los resultados tienen que cuadrar con las expectativas planificadas y las empresas deben\u00a0alcanzar\u00a0sus objetivos, \u00bfApretamos en la recta final?… Pero, \u00bfc\u00f3mo hacerlo?<\/p>\n

Muchas empresas venden por inercia, llevan tantos a\u00f1os trabajando con los mismos productos, con los mismos clientes y de la misma manera, que cumplen con sus previsiones, pero \u00bfcu\u00e1ntas empresas saben el porqu\u00e9 de las conversiones de venta de su proceso comercial?<\/p>\n

Me sorprendo todos los d\u00edas que hablando con directivos \u00a0me dicen cosas como \u00e9sta: \u00abNo tengo ni idea de por qu\u00e9 nos est\u00e1n comprando, pero compran\u00bb, o la t\u00edpica: \u00abnos compran porque somos los mejores\u00bb. Y \u00e9sta es una de mis favoritas: \u00abEs que nuestro producto es muy bueno\u00bb. Entonces, si es tan bueno, \u00bfpara qu\u00e9 necesitan en la empresa un equipo de ventas?<\/p>\n

Muchos de los equipos comerciales que he conocido, se limitan a esperar que el cliente venga a comprar. Si, en serio, no es ninguna broma, piensan que el cliente viene gracias a que ellos son muy buenos, que su producto es extraordinario o por\u00a0la reputaci\u00f3n que tiene su\u00a0marca. Y todas esas empresas que venden productos \u00abmalos\u00bb o no son conocidas, o sus equipos comerciales son de \u00abpoca calidad\u00bb, \u00bfpor qu\u00e9 venden?<\/p>\n

La realidad es que la mayor\u00eda de las personas tiene miedo, miedo al rechazo, y cada vez que un vendedor es rechazado, alimenta el monstruo de ese temor, ese que hace que no quiera llamar a clientes, que no quiera salir a tener reuniones, que no quiera nada m\u00e1s que relacionarse por e-mail (bendita pantalla tras la que protegerse!) y que espere\u00a0y\u00a0espere que el cliente cambie de opini\u00f3n por arte de magia\u00a0y active\u00a0la palanca que\u00a0decide comprar su producto o servicio y no el de la competencia…<\/p>\n

Estoy seguro que la mayor\u00eda de los vendedores que lean\u00a0esto, no se sentir\u00e1n identificados. \u00bfC\u00f3mo hacerlo? si \u00absoy una persona muy sociable\u00bb, si \u00absoy ese (o esa) al que le gusta relacionarse con clientes\u00bb, si \u00abtengo suficiente autoestima como para no tener miedo\u00bb… Pero el rechazo siempre existe y en cualquier vida comercial, nadie tiene un 100% de \u00e9xito en ventas… y aunque no seas consciente, el rechazo deja su poso en tu forma de actuar comercialmente.<\/p>\n

Muchos\u00a0vendedores salen a buscar clientes, tienen reuniones, explican producto, hacen seguimiento (o tal vez, persiguen) al cliente, pero despu\u00e9s se limitan a esperar, a esperar algo que cambie en la cabeza del cliente, a ese clic que hace que el comprador tome la decisi\u00f3n… Pero salir y tener reuniones no significa que el vendedor est\u00e9 haciendo un trabajo de ventas, para mi eso es un proceso de marketing, un proceso caro, pero marketing al fin y al cabo, captaci\u00f3n… Demasiadas compa\u00f1\u00edas tienen equipos expertos en esperar.<\/p>\n

As\u00ed que te deseo suerte para que tu equipo comercial sea de estos \u00faltimos, \u00a1que al menos son proactivos y har\u00e1n ruido (marketing) en el mercado!<\/p>\n

Todos conocemos a gente as\u00ed en departamentos comerciales. Es misi\u00f3n del director comercial apoyar a su equipo para que sea productivo y salgan a buscar clientes y a VENDER, no a esperar a que los clientes vengan.<\/p>\n

Porque los clientes no vienen solos, aunque tengas el mejor producto del mundo, y si tienes la suerte de que vienen solos:<\/p>\n