{"id":12127,"date":"2015-09-18T16:41:03","date_gmt":"2015-09-18T16:41:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.leansales.es\/?p=12127"},"modified":"2015-09-18T16:42:00","modified_gmt":"2015-09-18T16:42:00","slug":"cual-es-el-exito-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leansales.es\/ls\/2015\/09\/18\/cual-es-el-exito-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el \u00e9xito de una empresa?"},"content":{"rendered":"<p>Querido lector,\u00a0<strong>\u00a1este post SI te dir\u00e1 c\u00f3mo se consigue el \u00e9xito de una empresa!<\/strong><\/p>\n<p>Hace ya unos a\u00f1os que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug &amp; Play y otras aceleradoras\u00a0estoy conociendo muchas compa\u00f1\u00edas y muchos emprendedores interesantes en Latino Am\u00e9rica\u00a0y en\u00a0Europa e intento entender, analizar, asesorar y mejorar sus procesos comerciales, a la par que orientar a estos\u00a0j\u00f3venes (algunos no tan j\u00f3venes) en sus objetivos.<\/p>\n<p>La inmensa mayor\u00eda de estos profesionales y emprendedores est\u00e1n bien asesorados, en el caso de las startups debido al excelente trabajo realizado por las aceleradoras, quienes les ayudan a armar bien sus proyectos, les introducen en las redes de inversores y les promocionan de diferentes maneras, aunque hay algo que me preocupa\u00a0en esta fiebre del \u00abemprendedurismo\u00bb: la imagen fr\u00edvola que se puede transmitir de lo f\u00e1cil que es montar una empresa y llevarla a conseguir los \u00e9xitos que obtienen muchas de las que son aceleradas o de las que han trabajado para encontrar su sitio en el mercado a mayor o menor velocidad, pero que s\u00f3lo son visibles cuando se habla de sus rondas o de la cantidad de usuarios o clientes.<\/p>\n<p>Desgraciadamente\u00a0el objetivo que persiguen muchos \u00abneo-startuperos\u00bb en proceso de ideaci\u00f3n o de pre-aceleraci\u00f3n es:\u00a0<strong>\u00a1levantar capital! <\/strong>pero claro, sin esfuerzo o mejor dicho, sin resultados. B\u00e1sicamente que te paguen por tu idea y por lo simp\u00e1tico que eres.\u00a0Nos han vendido la cultura del pelotazo y demasiada gente lo est\u00e1 buscando. \u00bfPero estamos locos o qu\u00e9?<\/p>\n<p>Me hace gracia, cuando en alg\u00fan evento se te acerca un jovencito y me dice \u00aboye, \u00bferes inversor?, es que estoy buscando una ronda de 400.000 euros para crear un producto que cambiar\u00e1 el mundo, una app que tendr\u00e1 millones de usuarios freemium\u00bb y claro, yo pienso, \u00abla verdad es que no conozco muchas apps que tenga millones de usuarios y en Espa\u00f1a menos&#8230; \u00bfCu\u00e1nto has dicho que quieres? a ver si tengo suelto&#8230;\u00bb<\/p>\n<p>Fuera de bromas, hay una cosa que es muy importante que se tenga en cuenta para obtener el \u00e9xito de una empresa: \u00a1\u00a1TRABAJAR DURO!!<\/p>\n<p>Cuando vemos en nuestro entorno las rondas conseguidas por empresas como CartoDB (23M) o JobandTalent (25M) parece que es f\u00e1cil y que adem\u00e1s lo puede hacer cualquiera, pero no es as\u00ed. Yo veo a diario el trabajo de equipos que arrancan con ilusi\u00f3n y mucho, mucho esfuerzo, consiguiendo ventas, como Influencity, FruitBull o Entrenar.me, veo los esfuerzos de los que est\u00e1n consolid\u00e1ndose como Wayook, Voicemod, Z\u00e4nk, Groopify, Upplication, Marfeel, Apparcar, Wave, Terminis, Glassy, \u00a0veo como han evolucionado en estos a\u00f1os, Graffter, Proradis, City Hook, Green Momit, Otogami, Bucmi, Selltag, Overmedia Cast, c\u00f3mo trabaja sin descanso Jes\u00fas de TedCas, Sebas de Fluvip, \u00a0Mauro de Spumenews, Javier y Nacho de Startup Explore, incluso veo algunos de los que han tenido que cerrar como Innubu, o Hiveplay&#8230; veo muchas cosas y muchas variables que les llevan hacia el \u00e9xito o hacia el fracaso, pero todos tienen el mismo objetivo: \u00a1Cambiar el mundo! \u00a1no s\u00f3lo levantar rondas!<\/p>\n<p>Si quieres montar una empresa, y pretendes conseguir una ronda de financiaci\u00f3n de 100 Millones, m\u00e1s vale que te llames Sergey Brin, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos o Dan Wagner o que hayas tenido ya un exit de m\u00e1s de 500 millones, porque sino, las rondas son bajitas y m\u00e1s en Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>Pero si quieres tener \u00e9xito en una EMPRESA (startup o no) ten claro los siguientes \u00abmust\u00bb:<\/p>\n<ul>\n<li>Trabaja duro, no para levantar capital, sino para satisfacer una necesidad de mercado o para aportar un valor extra a tu p\u00fablico objetivo. Los inversores llegan cuando hay tracci\u00f3n, rara (rar\u00edsima) vez antes.<\/li>\n<li>Los clientes son lo m\u00e1s preciado de cualquier compa\u00f1\u00eda, as\u00ed que piensa como vas a establecer la comunicaci\u00f3n con ellos.<\/li>\n<li>El producto no es tan importante, lo\u00a0m\u00e1s importante es que cumpla las expectativas de tus clientes\/usuarios.<\/li>\n<li>La suerte no existe, los clientes si. As\u00ed que c\u00e9ntrate en conseguir clientes, y fidelizarlos adem\u00e1s de satisfacerles.<\/li>\n<li>La planificaci\u00f3n, observaci\u00f3n, an\u00e1lisis, ejecuci\u00f3n son igual de importantes que la rapidez, escala el negocio cuando debas, no lo intentes antes de entender el mercado.<\/li>\n<li>Cuando hagas un gran trabajo, tendr\u00e1s un gran resultado, si eres mediocre, s\u00f3lo conseguir\u00e1s resultados mediocres.<\/li>\n<li>El rechazo no es m\u00e1s que una oportunidad para\u00a0volver a intentarlo, as\u00ed que no desesperes y vuelve a la carga, pero aprende de tus errores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Para dar un pelotazo, se necesitan muchas variables! la primera, tener bal\u00f3n, (tener un producto\/servicio que tenga clientes)<\/p>\n<p>\u00a1PERO RECUERDA <span style=\"text-decoration: underline;\">QUE NO<\/span> HAY VARITAS M\u00c1GICAS! \u00a1Hay mucho trabajo duro!<\/p>\n<p>El \u00e9xito de las empresas es ese: \u00a1tener clientes!<\/p>\n<p>Si a\u00fan quieres intentarlo, s\u00f3lo los comprometidos crecen y tienen \u00e9xito, a\u00fan cuando lleguen las vacas flacas, que llegar\u00e1n, las dificultades, que llegar\u00e1n, los pesimismos, que llegar\u00e1n&#8230; tendr\u00e1s que volver a levantarte y seguir saliendo a cambiar el mundo. Simplemente, \u00a1no olvides que el mundo est\u00e1 lleno de clientes!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Querido lector,\u00a0\u00a1este post SI te dir\u00e1 c\u00f3mo se consigue el \u00e9xito de una empresa! 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