Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia. <\/p>\n
En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la p\u00e9rdida de una operaci\u00f3n porque la competencia ha puesto un precio m\u00e1s barato y r\u00e1pidamente contraatacar con una oferta \u00abdemoledora\u00bb para intentar quedarse con el cliente.<\/p>\n
En otras ocasiones, recibo el feedback de clientes sintiendo que les toman el pelo por bajar tan r\u00e1pidamente los precios a la menor presi\u00f3n, por lo que sienten que el valor del producto est\u00e1 absolutamente despreciado.<\/p>\n
A menudo me pregunto porque hay tantas empresas que utilizan \u00abprecios de lista\u00bb si despu\u00e9s no los cumplen y venden con descuentos de hasta un 70%… entiendo el efecto llamada de un cierre de oportunidad, \u00abesto es as\u00ed s\u00f3lo ahora\u00bb… pero basta con preguntar un poco en el mercado para descubrir que es una estrategia de cierre demasiado manida y con poco valor de credibilidad… el \u00abblack Friday permanente\u00bb.<\/p>\n
Desgraciadamente, los vendedores olvidan muchas veces la importancia de mantener su propuesta, de defender los intereses de la compa\u00f1\u00eda que representan, y por ende sus m\u00e1rgenes, olvidan que cuando intentamos cerrar una operaci\u00f3n con un cliente, el precio es s\u00f3lo una de las variables a tener en cuenta, y que no todos los clientes potenciales son nuestros clientes posibles, hay que recordar que un cliente insatisfecho con nosotros, no tendr\u00e1 ninguna piedad, ni recordar\u00e1 el esfuerzo del descuento y nos dar\u00e1 tanto trabajo que no merecer\u00e1 la pena haber bajado el precio.<\/p>\n
Sin lugar a dudas, si me acept\u00e1is una recomendaci\u00f3n, no baj\u00e9is el precio aunque pod\u00e1is perder al cliente, si no lo acepta es porque no acept\u00f3 otros beneficios que le ofrec\u00edais y probablemente no fuera un cliente adecuado para vosotros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia. En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la p\u00e9rdida de una operaci\u00f3n porque la competencia ha puesto un precio m\u00e1s barato y r\u00e1pidamente contraatacar con una oferta \u00abdemoledora\u00bb para intentar quedarse con el cliente. 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