{"id":12730,"date":"2020-04-14T06:53:15","date_gmt":"2020-04-14T06:53:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.leansales.es\/?p=12730"},"modified":"2024-02-08T20:28:05","modified_gmt":"2024-02-08T19:28:05","slug":"que-sectores-pueden-vender-mas-ahora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leansales.es\/ls\/2020\/04\/14\/que-sectores-pueden-vender-mas-ahora\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 sectores pueden vender m\u00e1s ahora?"},"content":{"rendered":"

Durante estas etapas de crisis, algunos negocios siguen a flote. \u00bfPero de verdad tenemos idea de por qu\u00e9 vendemos nosotros?\u00a0<\/span><\/p>\n

Los economistas auguran que esta crisis tendr\u00e1 una r\u00e1pida recuperaci\u00f3n, \u201c1-2 trimestres\u201d seg\u00fan PwC, lo que no quita que para muchas compa\u00f1\u00edas, medianas, filiales de multinacionales y sobretodo peque\u00f1as sea duro y complicado superar el bache, aunque sea corto.<\/span><\/p>\n

Debemos observar y aprender de las compa\u00f1\u00edas que ahora se mantendr\u00e1n a flote a nivel comercial, c\u00f3mo lo hacen y porqu\u00e9 lo consiguen.<\/span><\/p>\n

Esforzarse en vender, sin entender las casu\u00edsticas del mercado, s\u00f3lo te llevar\u00e1n a agotarte, malgastar recursos y no te asegura el \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

En todas mis clases y cuando realizamos proyectos de consultor\u00eda y redactamos los \u201cSales Journey Maps\u201d para vendedores, siempre hablo de los KPIs, esos marcadores que indican c\u00f3mo va la cosa en ventas, y que me dicen si estamos dentro de objetivos o no\u2026 casi todas las compa\u00f1\u00edas solo miden los cuantitativos, por supuesto, pero \u00bfqu\u00e9 pasa con los KPIs cualitativos? \u00bfsabemos medir las variables cualitativas que cambian mi conversi\u00f3n en ventas? o \u00bfs\u00f3lo medimos la cantidad de acciones que realizamos?<\/span><\/p>\n

Los KPIs cualitativos son ahora m\u00e1s cr\u00edticos que nunca para tener \u00e9xito comercial, porque por m\u00e1s visitas que hagamos, m\u00e1s clientes que contactemos, m\u00e1s propuestas que presentemos, no aseguraremos el \u00e9xito de las acciones comerciales salvo que entendamos que debemos cambiar en nuestra relaci\u00f3n con los clientes para acertar.<\/span><\/p>\n

Muchas de las compa\u00f1\u00edas que han aparecido o resurgido de las crisis lo han hecho analizando estas variables cualitativas.<\/span><\/p>\n

La situaci\u00f3n actual:<\/p>\n

Fuera de las restricciones ambiguas del gobierno sobre qu\u00e9 es un bien esencial o qu\u00e9 no, queda latente que los productos b\u00e1sicos de alimentaci\u00f3n, bebidas, y productos para el hogar y sus proveedores, fabricantes de blisters, tapones, cajas, corcho, etc, no sufrir\u00e1n la crisis, al menos de momento.<\/span><\/p>\n

Las grandes distribuidoras, no notar\u00e1n ahora la situaci\u00f3n, pero tendr\u00e1n su ca\u00edda y bajada de expectativas despu\u00e9s del r\u00e1pido auge por la necesidad.<\/span><\/p>\n

El sector privado de la salud, se est\u00e1 viendo sobrepasado, pero saldr\u00e1 reforzado a nivel de importancia, tanto farmac\u00e9utico como asegurador o tratamientos.\u00a0<\/span><\/p>\n

El jur\u00eddico laboral en relaci\u00f3n a los ERTES, no hay que decir que tiene much\u00edsima demanda. Bancario y asesor\u00eda fiscal para las ayudas.\u00a0<\/span><\/p>\n

El e-commerce ha sido uno de los grandes beneficiados y punteros en demanda, junto con el ocio en casa, telcos, y soluciones de teletrabajo. La tecnolog\u00eda se ha convertido en imprescindible. La log\u00edstica, energ\u00e9tico y biotecnolog\u00eda. Y por \u00faltimo el compromiso social que tanto ha demostrado ser un veh\u00edculo de \u00e9xito para dirigir algunas de las acciones que se han desarrollado durante este inicio de la crisis.<\/span><\/p>\n

Algunos de los pr\u00f3ximos que van a repuntar son el textil y outlet, la segunda mano, junto con las soluciones de b\u00fasqueda de trabajo, el emprendimiento, lujo, turismo nacional y low cost, renting de equipos y bienes\u2026<\/span><\/p>\n

\u00bfA cu\u00e1l te quieres parecer en los pr\u00f3ximos meses? es el momento de observar c\u00f3mo lo hacen otros y aprender a implantar una estrategia que tendr\u00e1s que construir de cero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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