Entramos en la fase de desescalada por el confinamiento, la econom\u00eda est\u00e1 sufriendo, y estos d\u00edas, cada vez se observan m\u00e1s empresas haciendo marketing de guerrilla, comunicaciones en todos los medios sociales o publicidad para resaltar sus productos (estrategias de captaci\u00f3n de mercado), algunas veces, con mensajes poco acertados, incluso enga\u00f1osos. En todas las crisis surgen oportunidades, pero tambi\u00e9n nerviosismo, es algo normal.<\/p>\n
Los profesionales de muchas empresas, empiezan a perder la paciencia, sus negocios tienen desaceleraci\u00f3n, bajadas de facturaci\u00f3n, p\u00e9rdidas, cancelaciones de contratos, etc, frente a algunos que no viven esta situaci\u00f3n y siguen manteniendo sus niveles de negocio \u00f3ptimos. Pero, \u00bfqu\u00e9 pensar\u00e1n sus competidores? Si lo que observan es una bajada de precio y expectativas de margen, \u00bfSe contagiar\u00e1 la bajada indiscriminada de precios por el miedo a la crisis?\u00a0<\/span><\/p>\n Ante el nerviosismo, una de las acciones m\u00e1s recurrentes ser\u00e1 publicitarse \u201cindiscriminadamente\u201d, incluso sin coherencia de valores y por supuesto, bajar los precios para asegurar la base instalada de clientes o incluso captaci\u00f3n de nuevos leads, esperando que esta acci\u00f3n sea un revulsivo ante la oportunidad, para que tomen la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n Cada vez, el mercado se parecer\u00e1 m\u00e1s a un mercadillo, lleno de \u00abpuestos\u00bb, con cientos de clientes de cualquier tipolog\u00eda, revolviendo y buscando soluciones entre montones, \u201cprob\u00e1ndose\u201d los productos o servicios y exigiendo esas bajadas, ante el grito de lo m\u00e1s barato del mercadillo.<\/span><\/p>\n La pregunta es: Estos vendedores, actuando como profesionales ambulantes, \u00bftendr\u00e1n m\u00e1s \u00e9xito cuanto m\u00e1s griten (marketing), o cuantas m\u00e1s personas se acerquen a su puesto (captaci\u00f3n en el funnel de ventas)?, o \u00bfcu\u00e1ndo te hacen una oferta r\u00e1pida con descuentos para que te decidas (cierre de la oportunidad)?<\/span><\/p>\n La verdad, \u00a1el mercado se puede convertir en un mercadillo de procesos comerciales B2B!<\/span><\/p>\n Si quieres que tu negocio no se convierta en un puesto ambulante de vendedores de B2B, planifica bien la segmentaci\u00f3n y correcta identificaci\u00f3n de clientes. No permitas que tu producto o servicio pierda el valor para el cliente, (mal end\u00e9mico de la profesi\u00f3n del vendedor que no sabe vender). No dejes que la crisis elimine\u00a0lo que ya has construido.<\/span><\/p>\n Hay mucho que observar y que aprender en un mercadillo, cosas muy buenas, como la actitud del equipo y la capacidad de darle valor a los productos low cost, pero tu resultado no depender\u00e1 s\u00f3lo de \u201cgritar\u201d m\u00e1s o de tener precios m\u00e1s competitivos, depender\u00e1 de tu planificaci\u00f3n comercial y la adaptaci\u00f3n a las tipolog\u00edas de clientes. <\/span><\/p>\n Y\u00a0t\u00fa, \u00bfC\u00f3mo quieres plantear la desescalada?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entramos en la fase de desescalada por el confinamiento, la econom\u00eda est\u00e1 sufriendo, y estos d\u00edas, cada vez se observan m\u00e1s empresas haciendo marketing de guerrilla, comunicaciones en todos los medios sociales o publicidad para resaltar sus productos (estrategias de captaci\u00f3n de mercado), algunas veces, con mensajes poco acertados, incluso enga\u00f1osos. 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