Lab Noviembre 2020. La nueva distribución del mercado entre agencias: cambios en la percepción del cliente ante la comercialización de servicios

¡Gracias por su interés por participar en el Lean Sales Lab de Noviembre 2020!

Abajo encontrará los detalles actualizados del Lab (a 16-11-2020) y acceso a información sobre las ediciones previas. Para cualquier información contacte con Miguel Ángel López en lopeztruji [arroba] leansales [punto] es y en el teléfono 626 007 140.

Fecha: 19 noviembre jueves – 17:30
Título: La nueva distribución del mercado entre agencias: cambios en la percepción del cliente ante la comercialización de servicios
Plataforma: Zoom
Participantes:
- Agencias de publicidad, marketing y comunicación, y algunos de sus clientes
- Directivos y consultores de Lean Sales
Temas de análisis:
- Contexto
  - Según el informe de El Publicista «Las agencias indies vistas por los anunciantes 2020″ (15 Octubre 2020), se está produciendo una dicotomía en el mercado de la publicidad, el marketing y la comunicación: muchas agencias grandes se están fusionando para dar un servicio 360º y al mismo tiempo aumenta considerablemente el interés de los clientes por contratar agencias independientes de nicho y ultraespecializadas
- Algunas preguntas
  - ¿Qué piden los clientes a las agencias a finales de 2020?
  - ¿Qué tienen que hacer las agencias?
    - ¿Deben las grandes tender a especializarse, como las indies? ¿Podrían convertirse en plataformas y agregadoras de servicios de proveedores más pequeños?
    - Debido a sus recursos limitados, ¿cómo pueden las agencias pequeñas llegar a clientes nuevos con los que no tienen contacto directo, ¿qué tipo de productos «boutique» pueden desarrollar para ellos?
Invitados:
- Agencias y clientes
  - Paloma Aguado. Biogran. Directora de Marketing en Wessanen – BioGran (confirmado)
  - María Bretón. Group M. Head of Social & Influencer (confirmada)
  - David Coral. Grupo BBDO & Proximity Iberia. Presidente (confirmado)
  - Anna Domènech. Grey. Managing Director Barcelona (confirmada)
  - Jesús Figueroa. Autopress Marketing. Socio fundador y CEO (confirmado)
  - Lucía Gómez. Grey. Directora General de Negocio Madrid (confirmada)
  - Marta Gutiérrez. Ogilvy. Senior VP de Ogilvy España y CEO en Ogilvy Madrid (confirmada)
  - Alfonso Marian. Ogilvy. Chairman Ogilvy Spain (confirmado)
  - Alberto Martínez. Darwin Social Noise. Co-fundador y Director General (confirmado)
  - Xabier Olazabal. Publicis. Country CEO (confirmado)
  - Mónica Rius. Michelin. Directora de Comunicación (confirmada)
  - Gorka Rodríguez. BtoB. CEO & cofounder (confirmado)
  - Tomás Rufino. Internet República. Director de Desarrollo de Negocio (confirmado)
  - Roberto Sanchez. Stratebiz. Founder y CEO (confirmado)
  - Ana Villarino. Sr. Burns. Head of Strategy (confirmada)
- Lean Sales
  - Ángel Garrorena. CEO de Lean Sales. Ventas y Estrategia. Profesor de Ventas IE Business School (confirmado)
  - Roger Hernández. Lean Sales Associate. Consultoría y Ejecución de Estrategias de Comunicación y Marketing (confirmado)
  - Miguel Ángel López. Lean Sales Associate. Consultoría y Ejecución de Procesos Comerciales. Profesor y coach en IE Business School (confirmado)
Divulgación:
- Se redactará un artículo resumen con las principales conclusiones del Lab, que se publicará en medios especializados, el blog de Lean Sales y en redes sociales (ver un ejemplo)
- Los participantes si lo desean también lo podrán publicar en sus respectivas webs
Organizador:
- Lean Sales es una consultora estratégica internacional de procesos comerciales. Desde 2013 trabaja para grandes empresas como Telefónica y Red Eléctrica Española, PYMEs y startups innovadoras. Más información en www.leansales.es.