La due diligence que audita el futuro, no el pasado.
La financiera, la legal y la fiscal revisan lo que ya pasó. Nosotros evaluamos si el equipo comercial puede entregar el plan de negocio que justifica el precio.
Cinco riesgos que no aparecen en las cuentas.
Con acceso al data room, al CRM y a entrevistas con la dirección y el equipo comercial.
Calidad del pipeline
Criterios de paso entre etapas, antigüedad de las oportunidades y fiabilidad histórica del forecast.
Concentración y dependencia
Qué parte de la cifra depende de pocos clientes o de pocos comerciales.
Capacidad frente al plan
¿Le salen las horas de venta al equipo para el crecimiento prometido?
Escalabilidad del modelo
¿Existe un proceso replicable o crecer exige contratar en proporción?
Sistema de gestión
KPIs, cadencia de dirección y calidad del dato en el CRM.
Informe de alertas y scoring de madurez
Listo para el comité de inversión, en los plazos de la operación.
«Nunca temas pedir demasiado cuando vendas, ni ofrecer muy poco cuando compres.»
Siete preguntas que deberías hacerte antes de firmar.
- ¿Qué parte de la cifra depende de los tres mejores comerciales?
- ¿Cuánto pipeline necesita el plan de negocio y cuánto existe de verdad?
- ¿Tiene el equipo las horas de venta que exige el crecimiento previsto?
- ¿Qué pasa con las oportunidades que llevan meses sin moverse?
- ¿Cuánto se ha desviado el forecast en los últimos trimestres?
- ¿Cuánto tarda un comercial nuevo en ser productivo?
- ¿Crecer exige contratar en proporción a la cifra?
Hacerse las preguntas es fácil. Responderlas con evidencias, no. Para eso hacen falta el CRM, el data room, entrevistas con el equipo y referencias de más de 100 empresas.