Optimizando el éxito de las ventas, paso a paso.
Los servicios de Lean Sales están diseñados para ayudar a su empresa a optimizar las operaciones de ventas y lograr un crecimiento escalable.
Nuestra consultoría de estrategia comercial se adapta a sus necesidades específicas y está respaldada por años de experiencia en diversos sectores.
¿Cómo podemos ayudar?
Nuestra experiencia y nuestros servicios se ajustan totalmente a las necesidades de las empresas y sus directivos, para aportar el valor necesario en la creación de estrategias fiables y eficientes.
Servicios Principales
Nuestro servicio de Revisión Estratégica del Proceso Comercial es un análisis exhaustivo que brinda una visión clara y precisa de sus operaciones de ventas actuales.
Lo que ofrecemos:
1. Entendimiento Profundo: Iniciamos el proceso realizando entrevistas con directivos, vendedores y profesionales de su organización que están directamente involucrados en las ventas. Este enfoque nos permite comprender a fondo los protocolos existentes y documentar los puntos clave de interacción y responsabilidades de acuerdo a los perfiles.
2. Análisis de Datos y Reportes: Revisamos minuciosamente los informes, objetivos, acciones y datos que se registran en su ERP/CRM u otras herramientas. Nuestro análisis abarca las herramientas, flujos, datos y procesos relacionados con la actividad comercial de su equipo.
3. Evaluación de Comunicación: Examinamos las acciones y modelos de comunicación utilizados por su equipo de ventas y marketing en sus interacciones con los clientes. Además, recuperamos y revisamos los protocolos y contenidos de las acciones comerciales con los clientes.
4. Informe de Conclusiones
Al finalizar la revisión, presentamos un informe completo que destaca las conclusiones obtenidas. Este informe proporciona una visión clara de las áreas de mejora identificadas y las oportunidades para optimizar su proceso comercial.
Esta revisión estratégica le permitirá conocer al detalle situaciones y casuísticas actuales, y le ofrecerá un conocimiento clave para enfocarse en tomar decisiones basadas en datos y llevar su proceso comercial al siguiente nivel.
Nuestro servicio de diseño estratégico del proceso comercial comprende una actividad de ideación de múltiples alternativas de variables y estrategias dirigidas hacia la optimización y el éxito en ventas.
Lo que ofrecemos:
1. Diseño y Definición Estratégica: Identificamos las principales estrategias que sugerimos implantar en los distintos flujos de proceso comercial, alternativas, objetivos y actividades clave que su fuerza comercial debe llevar a cabo. Este diseño estratégico abarca todas las áreas comerciales y líneas de negocio de su empresa.
2. Estrategias de Ventas Personalizadas: Definimos estrategias y alternativas de trabajo en ventas que incluyen objetivos totales, objetivos parciales, ciclos de venta, acciones, funnels, flujos y KPIs cuantitativos y cualitativos. Además, consideramos las competencias y habilidades de su equipo para garantizar un enfoque exitoso.
3. Selección de Actividades Clave: Seleccionamos cuidadosamente las actividades y acciones necesarias para implementar el proceso comercial optimizado. Esto incluye la incorporación de calendarios, herramientas, flujos de trabajo y acciones de marketing y ventas, todo diseñado para maximizar la eficiencia.
4. Identificación de Cargas de Trabajo: Reconocemos las diversas cargas de trabajo y actividades necesarias para una ejecución efectiva. Esto asegura que su equipo esté bien informado sobre lo que se espera de ellos en cada etapa del proceso.
Informe de Ideas y Estrategias
Al concluir el proceso de diseño, presentamos un informe completo que destaca las ideas y estrategias propuestas para el proceso comercial. Este informe actúa como un mapa claro que guiará a su equipo hacia el éxito en ventas.
Confíe en nosotros para diseñar un proceso comercial estratégico y efectivo que impulse el crecimiento de su empresa y genere resultados positivos.
Optimización y Sistematización de Acciones Comerciales.
El Sales Journey Map es más que una simple hoja de ruta; es la brújula que guía a su equipo comercial hacia el éxito. Nuestra definición y redacción de este mapa de trabajo abarca numerosas y diferentes variables de la actividad diaria, semanal, mensual e incluso anual de la actividad de los vendedores de la empresa. Variables como canales de venta, líneas de negocio y todo tipo de actividades que cada miembro de su equipo de ventas llevará a cabo.
¿Qué Incluye el Sales Journey Map?
1. Información detallada: Diferenciamos y detallamos todas las posibles acciones comerciales específicas que cada profesional llevará a cabo durante sus ciclos de relación con clientes, adaptadas a su rol y responsabilidades en su área de ventas, proponiendo estructuras de responsabilidad, métricas a tener en cuenta, o recursos que se pueden utilizar.
2. Recomendaciones y Sugerencias: Incorporamos valiosas recomendaciones y sugerencias para cada acción, como playbooks, con el objetivo de optimizar el rendimiento y la efectividad de su equipo en sus actividades diarias.
3. Hoja de Ruta Personalizada: Cada miembro de su equipo podrá acceder a una hoja de ruta personalizada que reflejará su propuesta de actividad, objetivos y el enfoque sistemático para cumplir con éxito sus tareas diarias en las acciones comerciales.
4. Toma de Decisiones Informada: Facilitamos a la dirección la capacidad de conocer y comparar los resultados cuantitativos y cualitativos de cada acción del equipo de ventas. Esta información es esencial para diseñar acciones, estrategias o protocolos precisos y adaptados a las necesidades específicas.
5. CRM: Nuestro sistema es la base funcional de un CRM perfectamente definido, y podrá ser integrado en sus sistemas de reporting y cuadros de mando para la gestión del dato en la toma de decisiones.
Informe Detallado para una Ejecución Eficiente
El Sales Journey Map es un informe completo que describe el flujo de proceso en detalle. Cada fase y acción se detalla minuciosamente, brindando una visión clara de la hoja de ruta que guiará a su equipo hacia el éxito comercial.
La sistematización de la actividad comercial es sin duda un motor para optimizar las acciones comerciales de su equipo, proporcionando una base sólida para el crecimiento y el éxito continuo en ventas.
En el camino hacia el éxito comercial, es esencial mantener el control y el seguimiento constante de las acciones diarias. Después de analizar la situación comercial de su empresa y diseñar la hoja de ruta del «Sales Journey Map,» nuestros expertos de Lean Sales están aquí para garantizar que cada paso en su proceso comercial sea eficiente y efectivo durante la implantación de las nuevas estrategias.
¿Qué Ofrecemos?
Nuestras sesiones de seguimiento comercial del Pipeline son la clave para una mejora continua. Colaborando con su equipo de vendedores y managers con una periodicidad acordada, participamos activamente en las reuniones comerciales incluso llegando a dirigirlas. Revisamos y analizamos minuciosamente las acciones y los informes presentados por su equipo de ventas para realizar un seguimiento de los avances y evaluar el cumplimiento de los objetivos individuales.
Foco en el Éxito Medible
Ponemos un énfasis especial en el análisis de los KPIs cuantitativos y cualitativos que controlan las ventas. Nuestro objetivo es fortalecer los indicadores de éxito de las estrategias y técnicas implementadas. Además, identificamos desviaciones en la actividad y patrones de comportamiento de los vendedores. En base a estos hallazgos, proponemos correcciones en las estrategias y actividades, ya sean grupales, individuales, para maximizar el rendimiento global de su equipo comercial.
Acompañamiento en el Terreno
En ocasiones podemos necesitar acompañar en la actividad de ventas a los vendedores en una visita a un cliente en modo «shadowing.» Esto brinda una oportunidad única para observar y contrastar las situaciones reales y la aplicación de los conocimientos en el proceso comercial.
Comprendemos la importancia de liderar equipos comerciales altamente efectivos y maximizar el rendimiento de ventas en su organización.
Nuestro Workshop de Mejores Prácticas Comerciales, diseñado específicamente para ayudar a su empresa a aprovechar al máximo el conocimiento y la experiencia de su equipo comercial.
¿Qué Ofrecemos?
Durante este workshop, sus equipos comerciales explorarán sus propias experiencias y las mejores prácticas que han empleado en sus actividades comerciales. Nuestro enfoque se centra en recopilar, documentar y destilar este conocimiento para crear una plantilla que servirá como base para un Manual de Estilo y Contenido altamente efectivo en ventas.
Beneficios Clave para su Empresa:
1. Recuperación de Conocimiento: Este workshop permitirá recuperar y documentar las mejores prácticas utilizadas por su equipo comercial, lo que es esencial para retener y aprovechar la valiosa información acumulada a lo largo del tiempo.
2. Integración y Optimización: El conocimiento adquirido se integrará posteriormente en su empresa, lo que optimizará los procesos comerciales, reducirá los tiempos de desarrollo comercial y mejorará la eficacia general de sus estrategias de ventas.
3. Resultados Mejorados: Al aplicar las mejores prácticas recopiladas, su empresa estará en una posición sólida para lograr resultados superiores y un crecimiento sostenible en sus operaciones comerciales.
4. Contenido Altamente Personalizado
El resultado de este Workshop es un contenido altamente personalizado que garantiza que su equipo comercial obtenga el máximo valor y pueda aplicar de manera efectiva lo que han aprendido en sus actividades diarias. Nuestro objetivo es impulsar el crecimiento de su empresa y mejorar los resultados de ventas de manera significativa.
5. Integración Perfecta con su Estrategia Comercial
Este workshop se puede realizar antes o después de la implementación de estrategias como el «Sales Journey Map» de su organización. Esto permite que incorpore las mejores prácticas de sus equipos en su nuevo proceso, enriqueciendo aún más su estrategia de ventas.
Esta experiencia de aprendizaje interactiva y colaborativa, ayudará a su empresa a tener un plan de ventas efectivo y un Manual de Estilo de Procesos Comerciales que marcará la diferencia en su éxito comercial.
Nuestra formación presencial y experiencial se presenta en formato de taller/workshop, diseñado para potenciar las habilidades comerciales y ayudar a crear una ejecución de ventas altamente efectiva. En este enfoque interactivo, aprovechamos el conocimiento existente de los asistentes y las mejores prácticas en el campo de las ventas.
Nuestra Metodología
Basamos nuestra formación en el proceso de ventas y el funnel, creando un itinerario personalizado que se ajuste a las necesidades específicas. Durante la sesión, el asistente se sumergirá en la experiencia y las mejores prácticas utilizadas por él y sus compañeros en las actividades comerciales.
Enfoque Práctico y Colaborativo
Trabajamos en grupos (co-working) y empleamos herramientas visuales (visual thinking) para garantizar un aprendizaje práctico y colaborativo. A lo largo del taller, explorarán objetivos, estrategias, herramientas y habilidades que se aplicarán tanto a su proceso comercial individual como al de sus compañeros. También se profundizará en las fases y acciones definidas en el plan de ventas.
Lo que Aprenderán
Durante el curso, serán adquirida habilidades de diseño estratégico y ejecución de procesos comerciales, incluyendo fases, acciones y habilidades esenciales para el éxito en ventas y la promoción de una cultura comercial sólida. Aprenderán a utilizar herramientas y ejercicios para analizar, ejecutar y mejorar estrategias de venta de manera ágil. Identificarán variables clave que influyen en el flujo positivo de las ventas, incluyendo la gestión de prioridades, mapas de interlocutores, métricas de actividad, tiempos medios de acción (TMA), tiempos medios de operación (TMO) y mucho más.
Entrenamiento Integral en Ventas
Este taller/workshop abarca una amplia gama de conocimientos, desde habilidades comerciales hasta técnicas de venta y la promoción de una cultura comercial efectiva. Nos enfocamos en aterrizar estrategias diseñadas en la realidad y proporcionamos las herramientas necesarias para ejecutarlas con éxito.
Otros Servicios
La mentorización es una valiosa herramienta de crecimiento tanto en el ámbito personal como profesional.
Nuestra solución de Sales Mentorship se basa en sesiones individuales o grupales diseñadas para cada profesional, vendedor, manager, director o fundador. En estas sesiones, construimos una sólida base de conocimientos en desarrollo comercial, mientras aseguramos que el profesional mentorizado esté plenamente alineado con la estrategia comercial específica de la empresa.
Nuestros planes de mentoría se centran en:
Aumentar la productividad de cada vendedor, impulsando el crecimiento en facturación y ventas.
Reducir los tiempos necesarios para el aprendizaje de productos, procesos y para la integración de nuevos miembros al equipo.
Mejorar la imagen transmitida al cliente, generando y recuperando oportunidades comerciales de manera más efectiva.
Disminuir la rotación del equipo comercial, impulsando la motivación y ahorrando costes asociados.
Potenciar el conocimiento con informes y datos cualitativos de los clientes en la empresa, asegurando que perdure más allá del vendedor individual.
En resumen, nuestro enfoque de Sales Mentorship tiene como objetivo fortalecer las habilidades y la adaptabilidad de los profesionales de ventas, maximizando el impacto positivo en el negocio.
En nuestros Strategy Labs, creamos espacios colaborativos donde conectamos con profesionales y empresas de diferentes sectores con temáticas diversas, tendencias o actualidad. Aquí, nos sumergimos en la innovación, el diseño estratégico, la investigación de mercados y la aplicación de tecnología para abordar los desafíos cotidianos que enfrentan nuestros colaboradores.
Nuestra misión es comprender a fondo, identificar y analizar los retos, trabajando codo a codo para encontrar soluciones efectivas. En estos Labs, fomentamos un ambiente de intercambio abierto entre pares y compartimos todas las ideas y resultados para facilitar la mejora de los negocios y optimizar la eficiencia en los proyectos que emprenden nuestros colaboradores. Juntos, impulsamos la innovación y el éxito empresarial.
Estos encuentros son eventos privados, y pueden estar organizados según diversas perspectivas:
Proveedores y sus clientes.
Directivos o mandos de verticales de mercados.
Directivos o mandos en posiciones transversales de distintos mercados.
Empleados de una misma compañía para identificar innovación o estrategia.
Todos los interlocutores que participan suelen ser de primer nivel en las tomas de decisión de sus compañías.
Nuestros Labs son eventos exclusivos, solo se puede participar por invitación expresa y la privacidad y el entorno seguro son una máxima en todas las intervenciones.
Suelen ser eventos no presenciales de entre 1:30 horas a 2 horas de duración, con objetivos predefinidos para los participantes, quienes reciben un dosier con anterioridad para tener preparadas sus aportaciones.
El Strategy Lab es una oportunidad única para conectar con líderes de los distintos mercados y explorar temas críticos para el éxito de los negocios.
Sabemos del valor de estos eventos y lo enriquecedor que es participar. Si desea obtener más información, estaremos encantados de mantener una llamada o una reunión y proporcionarle todos los detalles.
En Lean Sales, estamos comprometidos con impulsar la excelencia en los negocios y esperamos colaborar para potenciar el éxito de su comapñaía.
Ya hemos organizado foros similares en sectores como el Farmacéutico, Marketing & Comunicación, Turismo, Sector Jurídico, RRHH Transversal con Directores de RRHH, todos ellos con una altísima respuesta y participación de directivos de diversas industrias.
Puedes ver un vídeo de presentación aquí en https://www.youtube.com/watch?v=tS5jFg674dY
Nuestra Evaluación Comercial, también conocida como Sales Assessment, es un servicio diseñado para brindar a la dirección de la organización una visión profunda y objetiva de los conocimientos en los procesos de ventas, estrategia, ejecución y habilidades del equipo comercial.
A través de este servicio, llevamos a cabo una captura y análisis de datos, que incluye la revisión de los conocimientos del equipo en estrategias de ventas, las prácticas actuales, el rendimiento individual de los profesionales del equipo, y la alineación de los procesos con los objetivos comerciales y el cumplimiento.
Nuestro objetivo es proporcionar información valiosa que permita tomar decisiones basadas en datos y optimizar las operaciones comerciales.
El proceso de Evaluación Comercial incluye:
1. Análisis de Estrategias: Revisamos las estrategias de ventas actuales y las comparamos con las mejores prácticas de la industria.
2. Evaluación del Equipo: Evaluamos el desempeño de los individuos del equipo comercial, incluyendo la gestión de leads, el ciclo de ventas, la comunicación con los clientes y la capacidad de cierre. Identificamos fortalezas y áreas de desarrollo para tu equipo.
3. Revisión de Procesos: Analizamos en detalle los procesos de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de ventas. Identificamos posibles desviaciones y obstáculos en el flujo de trabajo.
4. Recomendaciones Personalizadas: Al finalizar la Evaluación Comercial, proporcionamos un informe detallado con datos sobre los resultados obtenidos y recomendaciones personalizadas. Estas recomendaciones están diseñadas para ayudar a mejorar las operaciones comerciales y alcanzar los objetivos de ventas de manera más efectiva.
En resumen, nuestro servicio de Assessment Comercial es una herramienta poderosa para evaluar, ajustar y mejorar la estrategia y ejecución de ventas.
Perfeccionando la Ejecución Comercial
Nuestro servicio de Sales Shadowing implica el acompañamiento cercano al equipo de ventas durante sus acciones comerciales, ya sea en visitas a clientes o llamadas. El propósito principal es identificar y recopilar información precisa sobre cómo se está llevando a cabo la ejecución en comparación con la definición del proceso estratégico de la organización.
Este proceso de shadowing no solo se limita a observar, sino que también se enfoca en obtener información de alta calidad que sea una representación fiel de la ejecución real. Esta información contrastada se convierte en un recurso valioso para evaluar y mejorar el rendimiento del equipo de ventas.
Es importante destacar que los ejercicios de shadowing se pueden llevar a cabo en diferentes momentos, ya sea como parte de nuestras actividades de Process Review o durante nuestras sesiones de Pipeline Meetings. Al comparar la actividad real con las percepciones del equipo, podemos proponer soluciones basadas en información sólida y precisa.
Con nuestro servicio de Sales Shadowing, te ayudamos a perfeccionar la ejecución comercial, identificar áreas de mejora y optimizar los resultados de tu equipo de ventas.
Nuestra gama de servicios de Marketing y Comunicación Corporativa se dedica a fortalecer su presencia en el mercado y a construir relaciones sólidas con sus clientes. Con un equipo experimentado con más de 25 años en el sector, estamos comprometidos con la excelencia y la calidad en cada uno de nuestros proyectos.
Ofrecemos los siguientes servicios:
1. Definición del Plan de Marketing: Creamos, desarrollamos y ejecutamos planes de Marketing estratégicos que impulsan el crecimiento de su negocio. Desde la identificación de objetivos hasta la implementación de estrategias efectivas, estamos aquí para guiarlo.
2. Ejecución 360º de su Plan de Marketing: Nos encargamos de llevar a cabo todas las etapas de su plan de Marketing, asegurándonos de que cada detalle esté perfectamente alineado con sus objetivos comerciales.
3. Servicios de Gabinete de Prensa y Relación con Medios: Manejamos su relación con los medios de comunicación y creamos estrategias de prensa efectivas para mejorar su visibilidad y reputación.
4. Reputación Corporativa y Empresarial: Trabajamos en la construcción y el fortalecimiento de su reputación en el mercado. Ayudamos a proteger y mejorar la percepción pública de su empresa.
5. Producción Gráfica y Diseño de Piezas de Comunicación: Ofrecemos soluciones creativas y gráficas que destacan su mensaje y lo comunican de manera efectiva a su audiencia.
En resumen, nuestros servicios de Marketing y Comunicación Corporativa están diseñados para impulsar su imagen de marca, aumentar su visibilidad y apoyar su crecimiento empresarial. Con nuestro enfoque en la calidad y la excelencia, estamos aquí para ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales de manera efectiva.
Nuestro servicio de Selección de Profesionales de Ventas complementa nuestra oferta integral en el ámbito comercial, brindándole una solución completa para fortalecer su equipo. Con una sólida red de contactos y experiencia en el reclutamiento de talento, nos especializamos en encontrar y seleccionar a los mejores profesionales de ventas que se ajusten a las necesidades específicas de su organización.
Nuestros servicios de Selección de Profesionales de Ventas incluyen:
1. Análisis de Perfil: Comprendemos sus requisitos comerciales y la cultura de su empresa para definir el perfil ideal del candidato.
2. Búsqueda y Identificación: Utilizamos nuestra red de contactos y recursos para identificar a candidatos potenciales que se ajusten a sus necesidades.
3. Evaluación y Entrevistas: Realizamos rigurosos procesos de evaluación y entrevistas para asegurarnos de que los candidatos cumplan con los estándares de calidad que usted busca.
4. Presentación de Candidatos: Le presentamos a los candidatos más adecuados para su revisión y selección final.
5. Seguimiento y Apoyo: Continuamos brindando apoyo durante el proceso de selección y negociación, asegurándonos de que su elección sea exitosa.
6. Cierre del Ciclo: Nuestra selección de profesionales de ventas cierra el círculo de nuestra propuesta de valor en la actividad comercial, ayudándole a construir un equipo de ventas excepcional.
Con nuestro servicio de Selección de Profesionales de Ventas, puede confiar en que encontraremos a los candidatos adecuados que impulsen su éxito en el mercado. Estamos comprometidos con brindarle talento de ventas de calidad que contribuya al crecimiento de su negocio
Nuestro servicio de selección de Soluciones Tecnológicas para Ventas está diseñado para llevar a su empresa al siguiente nivel en la gestión de ventas y el control comercial. Ofrecemos un enfoque integral que abarca la evaluación y selección de herramientas, asegurando que esté equipado con las tecnologías adecuadas para impulsar su éxito en ventas.
Nuestros servicios incluyen:
1. Evaluación, Selección y Negociación: Realizamos una evaluación exhaustiva de sus necesidades comerciales y proponemos las herramientas tecnológicas más adecuadas. Ayudamos en la selección final y la negociación.
2. Personalización: Adaptamos la cultura y los recursos de la empresa con las soluciones tecnológicas elegidas para su organización. Esto incluye la alineación de objetivos y responsabilidades en los procesos definidos en su Sales Journey Map, así como la definición de funcionalidades esenciales.
Nuestro enfoque es ayudarle a aprovechar al máximo las herramientas tecnológicas disponibles para aumentar la eficiencia, mejorar la toma de decisiones y optimizar sus procesos de ventas. Ya sea que necesite soluciones CRM, automatización de procesos o análisis de datos, nuestro equipo de consultoría tecnológica tiene la experiencia necesaria para llevar a cabo un aterrizaje tecnológico perfecto.
También podemos diseñar e implantar los recursos y tecnologías adecuadas para la automatización de procesos, gobernanza del dato, gestión de equipo y visión de cliente aportando su experiencia con las siguientes herramientas.
Algunos ejemplos:
Marketing Services: Tealium, SendGrid, Sales Manago, Hubspot, Selligent…
Data Analytics: Power BI, Qlink, Microstrategy…
CRMs: SumaCRM, SalesForce, Hubspot, Dynamics CRM…
Enterprise Productivity: Zoho, Sharepoints, Freshworks, Google…
Employee Transformation: Amazon Alexa, Slack, TSales, Teams, Zoom…
Process Automation: Zapier, UiPath, Jira, Trello…
En el competitivo mundo empresarial actual, las colaboraciones efectivas son fundamentales para el crecimiento y el éxito sostenible. Nuestro servicio de Sales Partners se centra en la búsqueda, identificación y creación de alianzas estratégicas sólidas que pueden impulsar sus ventas y ampliar sus horizontes comerciales.
¿En qué consiste Sales Partners?
1. Identificación de Oportunidades: Trabajamos estrechamente con su empresa para identificar oportunidades de colaboración que se alineen con sus objetivos comerciales y estrategia de crecimiento.
2. Evaluación de Socios Potenciales: Llevamos a cabo un exhaustivo proceso de selección de socios potenciales, considerando aspectos como la complementariedad de productos o servicios, el acceso a nuevos mercados y la alineación de valores empresariales.
3. Negociación y Establecimiento de Alianzas: Facilitamos las negociaciones y la creación de alianzas estratégicas sólidas, asegurando que los acuerdos sean mutuamente beneficiosos y se traduzcan en un aumento real de las ventas.
¿Por qué elegir nuestro servicio de Sales Partners?
a. Amplia Red de Contactos: Contamos con una amplia red de contactos y conocimientos en diferentes industrias, lo que nos permite identificar oportunidades únicas de asociación.
b. Enfoque Personalizado: Cada estrategia de colaboración se adapta a las necesidades específicas de su empresa, garantizando que se maximicen las oportunidades comerciales.
En Lean Sales, creemos en el poder de la colaboración estratégica para impulsar las ventas y el crecimiento empresarial. Con Sales Partners, estamos comprometidos en ayudarle a encontrar las alianzas adecuadas que lo llevarán al siguiente nivel en su viaje comercial.
En Lean Sales, diseñamos yejecutamos programas de formación de alto impacto para empresas, aprovechando nuestra amplia experiencia como profesores y directores académicos en prestigiosas escuelas de negocio. Nuestro servicio de Learning Programs está diseñado para llevar la innovación y el desarrollo de proyectos a un nivel superior dentro de su organización. A través de talleres prácticos, tutorías personalizadas y metodologías probadas, brindamos a los participantes las herramientas y habilidades necesarias para impulsar la innovación y fomentar una cultura de creatividad en su empresa.
Enfoque Práctico y Basado en Resultados
Nuestros programas de aprendizaje se centran en la aplicación práctica de conceptos y teorías. Los participantes tendrán la oportunidad de poner en práctica lo aprendido entre módulo y módulo, asegurando que comprendan y sigan los pasos propuestos por nuestros formadores. Al final del programa, se presentarán soluciones identificadas y propuestas de implementación listas para su ejecución.
Formato Flexible y Personalizado
1. Talleres Presenciales, online o blended en materias críticas para el desarrollo de los conocimientos y las carreras profesionales.
2. Trabajamos con tutorías continuas para brindar apoyo personalizado durante todo el programa.
3. Recursos online para garantizar que los participantes puedan acceder a contenidos adicionales y mantener su progreso en la formación.
4. Sesiones de preparación con técnicas específicas para perfeccionar las habilidades de presentación, lo que es esencial para comunicar ideas de manera efectiva.
5. Trabajo en proyectos que serán presentados al finalizar el programa por los asistentes, en equipos o individualmente, y serán valorados por el equipo directivo de la compañía.
Objetivos Claros
Al finalizar nuestro programa, los participantes serán capaces de:
Desarrollar proyectos de innovación dentro de la empresa, enriqueciendo su desarrollo personal y profesional.
Crear equipos capaces de identificar oportunidades y proponer soluciones de valor innovadoras que puedan materializarse.
Fomentar una cultura de innovación que aumente el perfil disruptivo de los empleados y genere un impacto positivo en la organización.
Metodología Probada
Utilizamos metodologías probadas como Design Thinking y Lean Startup para guiar a los participantes a través de un proceso de exploración, experimentación y validación de oportunidades de negocio innovadoras. Los grupos de trabajo, supervisados por un tutor experto, desarrollarán proyectos de innovación en un período aproximado de 5 meses.
En Lean Sales, estamos comprometidos en capacitar a su equipo para convertir las ideas innovadoras en acciones concretas y sostenibles. Con Learning Programs, llevamos la innovación a su organización de manera efectiva y medible.
Sales Process Feasibility proporciona una evaluación inicial y de alto nivel que permite al cliente tener una visión preliminar de las áreas donde se pueden necesitar mejoras, sirviendo como un punto de partida antes de considerar una revisión más detallada del proceso.
El servicio se enfoca en una evaluación inicial de la estrategia comercial sus puntos fuertes y sus puntos débiles y permite identificar algunas de las desviaciones clave y riesgos posibles que pueden aparecer en el equipo comercial y su desempeño.
El objetivo principal es proporcionar datos de áreas donde podrían existir oportunidades de mejora. Este proceso implica un análisis de los procedimientos comerciales, centrándose en la detección de desviaciones notables con respecto a las mejores prácticas y los estándares previamente establecidos.
El servicio de Sales Process Feasibility aporta una visión general de la eficacia de un proceso comercial. Se centra en determinar si el proceso es práctico, eficiente y puede generar resultados positivos para la organización o desviaciones futuras y riesgos claros.
Durante este proceso, se analizan los aspectos clave del proceso comercial, en acompañamiento de la dirección comercial. El objetivo es identificar posibles desafíos, oportunidades de mejora y garantizar que el proceso esté alineado con los objetivos y las necesidades de la empresa. La viabilidad del proceso comercial se evalúa en función de multitud de factores como el retorno de la inversión, la escalabilidad y la capacidad de cumplir con los estándares de calidad y eficiencia establecidos. Los hallazgos y recomendaciones resultantes de este servicio ayudan a las organizaciones a tomar decisiones basadas en datos sobre la implementación o mejora de sus procesos comerciales, es importante destacar que este servicio no profundiza tanto como una revisión completa del proceso (Sales Process Review), que conlleva un análisis exhaustivo y contrasta una mayor cantidad de información, documentos y conocimientos, así como las habilidades de las personas involucradas en los procesos de venta.
Algunas empresas para las que hemos trabajado
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