La mayoría de los profesionales de ventas ejecutan su actividad comercial con mayor o menor acierto, sin embargo, la verdadera clave del triunfo comercial radica en la capacidad de asegurar ventas recurrentes, y esto se logra a través de planes de ventas efectivos.

Frecuentemente, las organizaciones tienen planes orientados principalmente a objetivos económicos, pero carecen de una definición estratégica clara. Esta falta de enfoque estratégico afecta la ejecución eficiente de los procesos de ventas y puede hacer que los vendedores se sientan solos y poco apoyados desarrollando su trabajo.

Para tener éxito comercial, es fundamental comprender las dinámicas y lógicas de los procesos de venta, aceptar y adaptarse a las nuevas tendencias y tecnologías que están apareciendo, adoptar enfoques más eficientes en la estrategia de mercado, identificar las fortalezas y debilidades, potenciar las habilidades que necesitamos para el desarrollo de las acciones comerciales, entender y analizar los datos para corregir las desviaciones, estar dispuestos a observar y aprender de un entorno de mercado dinámico y tener la flexibilidad y los conocimientos para cambiar su enfoque.

El Workshop «Diseña tu Plan de Ventas con Lean Sales» se concibió con el objetivo de ayudar a los profesionales de ventas en la preparación de sus planes, desarrollo de estrategias efectivas, identificación y generación de recursos y conocimientos para enfrentarse a los cambios constantes del mercado y la evolución de las necesidades de sus empresas en el ámbito comercial.