Guerra de precios
Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia. En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto un precio más barato y rápidamente contraatacar con una oferta «demoledora» para intentar quedarse con el cliente. En otras ocasiones, […]