El Síndrome del Comercial de Oro¿Cuántas veces una empresa crece gracias a un solo comercial? Si este se va, ¿empieza la crisis? Si ves esto en tu empresa: puede que tengáis un problema de arquitectura…
La trampa del rendimiento rápido: por qué los equipos comerciales dejan de crecer¿Cuántas empresas alcanzan un número de ventas "aceptable" algún año y luego se estancan? ¿Cuántas tienen equipos comerciales que año tras año entregan lo mismo, sin…
Shadowing con Comerciales: Una herramienta clave para descubrir y optimizar el éxito en ventas¿Por qué algunos profesionales venden más que otros dentro del mismo equipo? ¿Cuáles son las claves del éxito en la relación con los clientes? ¿Qué es el Shadowing? El…
La automatización de procesos con clientes ¿aumenta la eficiencia o sólo mejora la productividad?Cada vez se habla más sobre automatización de actividad en las relaciones con clientes: que si la IA puede hacer lead generation, que si hay hacks de captación, que si…
Complejidades para medir la productividad y la eficiencia en B2B en la relación con clientesA menudo en el mundo empresarial, aquellos que nos enfrentamos a diario a la relación con clientes sabemos que la medición de la productividad no siempre es facilmente…Hacia un nuevo modelo comercial para empresas farmacéuticasA mitad de marzo de 2021 un selecto grupo de directivos y altos ejecutivos del sector de la industria farmacéutica, se unieron a profesionales de Lean Sales en un…¿Cómo transformar nuestros equipos de ventas? 3 claves de las industrias farmacéutica, bancaria y turísticaEn Lean Sales sabemos que el modelo comercial de las empresas tiene que actualizarse. En los años 90 y principios del 2000 a la mayoría de las organizaciones les bastaba…¿Qué hacer para ser competitivos en ventas B2B de hoy a 2025?En Lean Sales recientemente hemos analizado unos interesantísimos datos preparados por Gartner sobre el futuro que se nos viene encima en las ventas B2B. Y lo que nos…La transformación de las agencias de marketing y comunicación. Retos, evolución y revoluciónDurante la tercera semana de noviembre de 2020 un selecto grupo de directivos del sector de agencias de marketing y comunicación se unieron a profesionales de Lean Sales…Hacia un nuevo modelo de turismo ¿Resistencia o resiliencia?El pasado septiembre Lean Sales organizó con empresarios y directivos del sector de viajes el primer “ Commercial Strategy Lab” , un Foro Online en el que juntos…Lean Sales y Startupxplore firman una alianza para apoyar a sus clientesÁngel Garrorena y Nacho Ormeño , CEOs de Lean Sales y Startupxplore, han firmado recientemente un acuerdo de partnership entre ambas empresas para apoyar a sus clientes…Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 2.Nota: esta es la 2ª parte de un post que publicamos hace unos días aquí , sobre este informe de McKinsey . También se centra en aspectos comerciales el punto 4 de la…Re-comenzando: McKinsey recomienda sentido común de PYME y resiliencia de start-up. Parte 1.A primeros de mayo McKinsey & Company publicó un artículo bastante jugoso llamado The Restart (“El re-comienzo” ) . En él 3 de sus socios directores de Francia proponían…¡¡Maldita crisis, bendita reflexión!!No, no estoy loco, ya en la crisis anterior invité a pensar y reflexionar sobre las cosas importantes que desarrollamos en ventas en nuestras compañías y las etapas de…¿Mercado o Mercadillo B2B?Entramos en la fase de desescalada por el confinamiento, la economía está sufriendo, y estos días, cada vez se observan más empresas haciendo marketing de guerrilla,…¿Cómo hicieron las empresas para salir de la crisis del 2008?Un auténtico drama humanitario es la situación tan dura que nos está haciendo vivir la pandemia de Covid-19, pero lo que viviremos después será un ajuste de la economía…¿Qué sectores pueden vender más ahora?Durante estas etapas de crisis, algunos negocios siguen a flote. ¿Pero de verdad tenemos idea de por qué vendemos nosotros? Los economistas auguran que esta crisis…Las ventas durante una crisis económica¡Parece que ya está aquí! Los políticos, los economistas, algunos círculos empresariales. En muchos lugares se habla ya de los indicadores económicos que marcan una…La automatización de procesos de ventaHace unos días podía leer un artículo muy interesante sobre tecnologías RPA (Robotic Process Automation) y BPM (Business Process Management) y como se están utilizando…Reflexiones sobre empresas de TokioViaje de Negocios a Japón¿Son rentables las ferias comerciales?El negocio en el espacio¿Consultas sobre tu estrategia de ventas?Recomendación para el veranoUn italiano, un alemán y un español en un proceso de venta…No, no es un chiste, aunque el principio nos pueda recordar a ello… Este verano, cómo muchas personas, he salido de Madrid por vacaciones y he tenido la suerte de pasar…¡¡CONSEGUIR LEADS NO ES VENDER!!El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha…“Saliendo del Lado Oscuro de la Fuerza,”... de VentasEs posible que este título suene un poco friki, sí, lo reconozco, me gusta la saga de Star Wars como a mucha gente que conozco, aunque esto no deba ser una excusa.…Acelerando en VentasEscribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la…ROI, ¿retorno de inversión?Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo? ¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto? 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El Q4, último…El vendedor de MercadilloMalacatones a 2,5 euros!!!!!!!!! llévese los malacatones baratos señora, en ningún sitio tan baratos y tan buenos!!! ¿Alguna vez has visitado un mercadillo? lleno de…¿Sabías que más del 80% de las empresas desaparece por no realizar adecuadamente su proceso comercial?Alguna vez te has preguntado: ¿Cuánto dinero me cuesta conseguir mis clientes? ¿Qué haría si consigo optimizar mis resultados comerciales? ¿Se puede ganar más dinero con…¿Por qué me encanta vender?Muchos piensan que los vendedores somos mentirosos, cuentistas, sinvergüenzas que hacen cualquier cosa por llevarte al huerto, y en parte no se equivocan… hay demasiados…¿Se puede vender más?¿Pero de verdad tenemos idea de porqué vendemos? Muchas de las empresas que conozco se esfuerzan en vender más, pero siempre dentro de su zona de confort, eso si,…Más Samba y menos trabajar¿Pero a quien le gusta trabajar? 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