mayo 2026

¿Cuántas veces una empresa crece gracias a un solo comercial? Si este se va, ¿empieza la crisis? Si ves esto en tu empresa: puede que tengáis un problema de arquitectura organizacional. Todo empieza siempre igual. Una persona con dotes comerciales naturales, inteligencia social, capacidad de influencia, habilidades de nacimiento. Ese perfil que cierra negocios tomando […]

¿Cuántas empresas alcanzan un número de ventas «aceptable» algún año y luego se estancan? ¿Cuántas tienen equipos comerciales que año tras año entregan lo mismo, sin poder escalar? La respuesta puede ser esta: confunden velocidad con construcción. Una empresa consigue un cliente importante, genera ilusión en el equipo, aumenta la presión sobre los comerciales para