Angel Garrorena

Ponencias de Lluis Serra, Miguel López y Joan Boluda

Ponencias de Paco Gil, Patricia Araque y Javier Regueira.

Ponencias de Alfredo Cebrian, Diego Moya y Ramón Romero

Ponencias de Ramón Puchades, Eduardo Zorrilla y Ramón Romero Boquete.

Ponencias de Gonzalo Garré, Ramón Romero Boquete y Sonia Díaz.

Ponencias de Ramón Barrera, Teresa Suárez e Ícaro Moyano

Ponencias de Marc Pous, Lluis Serra y Ramón Fabregat

Ponencias de Lucas Aisa, Valentí Acconcia y Ramón Romero Boquete

Ponencias de Tristán Elósegui, Ramón Romero e Ícaro Moyano

Ponencias de Héctor Robles, Daniel Suárez y Ramón Romero

Ponencias de José Luis Zimmermann, Patricia Araque y Ramón Romero Boquete

El título de este post parece una obviedad y lo escribo en mayúsculas para gritarlo, porque empieza a ser preocupante la cantidad de empresas que piensan que tener mucha actividad de prospección es hacer un buen trabajo de ventas y se dedican a desarrollar un trabajo masivo en la captación y apertura de negocio no

Escribo este post desde la habitación del hotel, antes de asistir al evento final de presentación de proyectos frente a inversores de Olympo Boxes, la aceleradora de la Cámara de Comercio de Tenerife, donde he podido participar como mentor-entrenador de los distintos equipos, ayudando en diseñar sus estrategias comerciales. Ver emprendedores motivados, con proyectos increíbles,

Cuando realizamos una inversión, pensamos en ¿corto, medio, largo plazo? ¿Sabemos diferenciar una inversión de un gasto? Muchas de las personas que conozco, venden servicios para empresas o para profesionales, a menudo me llaman para contarme lo que les puede costar convencer a alguien de que su servicio es adecuado y justificar en el cliente

Uno de los grandes errores que comentemos los vendedores es declarar guerras de precio contra la competencia. En demasiadas ocasiones observo a los vendedores justificar la pérdida de una operación porque la competencia ha puesto un precio más barato y rápidamente contraatacar con una oferta «demoledora» para intentar quedarse con el cliente. En otras ocasiones,

Querido lector, ¡este post SI te dirá cómo se consigue el éxito de una empresa! Hace ya unos años que me dedico a mejorar los procesos comerciales de startups y empresas, gracias a mis colaboraciones con Wayra, Plug & Play y otras aceleradoras estoy conociendo muchas compañías y muchos emprendedores interesantes en Latino América y en Europa e intento

¡¡¡Qué miedo!!! Comienza el nuevo curso profesional. Septiembre, inicio del Q4 Y ha empezado con los directivos y ejecutivos descansados por el verano… El Q4, último trimestre del año, donde los resultados tienen que cuadrar con las expectativas planificadas y las empresas deben alcanzar sus objetivos, ¿Apretamos en la recta final?… Pero, ¿cómo hacerlo? Muchas empresas venden

Malacatones a 2,5 euros!!!!!!!!! llévese los malacatones baratos señora, en ningún sitio tan baratos y tan buenos!!! ¿Alguna vez has visitado un mercadillo? lleno de puestos, con ropa barata, algunas veces imitaciones de marcas, otras no, puestos de zapatos, o puestos de frutas, o de baratijas, o de perfumes… Hace unos días pasé por el

¿Pero de verdad tenemos idea de porqué vendemos? Muchas de las empresas que conozco se esfuerzan en vender más, pero siempre dentro de su zona de confort, eso si, después exigen un incremento de resultados, como si esto fuera por arte de magia!!… y ¿quién (sufre) tiene la responsabilidad? Los vendedores. Los vendedores trabajan siempre

¿Pero a quien le gusta trabajar? Viva la fiesta y el sol de España… “mais samba y menos trabalhar!!” Esto cantábamos en los carnavales de Badajoz, cuando era joven y salía con mis amigos en mi ciudad natal… que divertido, disfrazarse y no tener ninguna preocupación, ni responsabilidad!! Este post no lo escribo como una alegoría

¿Te parece una barbaridad el título del post? No, no estoy loco, en realidad no es una barbaridad, siempre dependiendo de cómo se mire… Es cierto que muchas empresas se han arruinado, o que han perdido cuota de mercado, han despedido a empleados, (todo esto que supone un drama para infinidad de familias), pero también

¡Mentes pecaminosas, que no van por ahí los tiros! ¿Desterrados ya esos pensamientos? ¿Sí? Pues nos centramos entonces en nuestro objetivo que no es otro que descubrir cómo potenciar las ventas. Y es ahí donde encaja la pregunta: ¿Qué es lo que a ti te mueve a la hora de comprar?. Pueden ser muchos los

Si hacemos esta pregunta, de cien, cien responden que el cierre es la parte crucial de un ciclo de venta. Y algunos directamente dicen “cobrar”. Y así nos va… Vivimos a tanta velocidad, que somos todos unos acelerados y en lo que tiene que ver con las ventas, más de lo mismo. Queremos resultados ya.

Me da igual a qué te dediques, qué seas o qué quieras ser. Si no vendes, no existes. La ley es “Vende o muere”. Hay quien lo tiene claro y su oficio le ayuda a entenderlo. Quien vive tras un mostrador vendiendo productos tiene más pistas a su alrededor para darse cuenta de que sí